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[閒聊] 台北自售心得來囉~
看到前面有人問為何屋主不自售
剛好最近自售一間剛交屋完分享一下
年初決定出售一間持有5年台北市蛋白低
總(個人判斷未來漲幅有限決定轉換標
的),鑑於之前都是買的經驗,為了增加
賣房的經驗(X)省服務費(O),所以嘗試
自售
售屋管道:
1.fb各類賣房社團:其中大台北xx狂有
18萬成員,實測效果最好,或是當地售
屋平台TA明確也可以一起,優點是免
費,可以很快跟買方訊息溝通,缺點是
熱度時間短,前三天詢問最多然後雪崩
驟減,一周以上建議重po
2.某數字:優缺點跟fb相反,需要時間醞
釀但發酵時間長,然後仲仲會不停電話
關心,但以我自己出租跟出售,這個平
台效果很好,雖然要收費但便宜到可以
無視,跟fb同時服用效果加成,而我這
間自售最後是由此平台買方成交
上架之後,大概帶看約60組買方,由於
是低總物件,所以大部分都是年輕情侶
小夫妻自住,媽媽幫小孩找原生家庭或
是上班方便,差不多的對話短期內重複
了60次,其實真的很累,要不是住不遠
又集中帶看,真的會被搞到瘋掉,完全
可以體會仲介的辛苦,不過想想把服務
費當給自己的獎金,好像也就沒這麼苦
交涉過程:
開價挑戰區域天花板再上去一層天花
板,但低總價還是香所以詢問度很高,
實際帶看後大多數買方因為單價導致出
價有些差距,秉持太快賣掉是定價太
低,賣不掉就是開價太高,所以後期我
自己也滾動式調整,當然如果繼續踩住
或許哪天可以賣掉,但想到多花的時間
心力也是頭皮發麻,後來稍微砍自己的
服務費,最終也順利的售出,稅後本金
獲利約150%,單價也高了周邊行情大概
15%(鄰居要發感謝狀?),獲利跟中南部
比起來杯水車薪,但跟不開槓桿的股市
韭韭我比起來投報已經好很多了,這五
年穩定收租也睡的還算安穩,目前是美
股台股/美債/銀行養vip中,繼續尋找適
合的標的
自售心得:
1.真的累,但過程算有趣,腳色從買方
變賣方,省錢又能學經驗,跟買方直接
面對也可以省去仲仲話術交涉
2.要對區域行情有足夠了解(不要問仲
仲,因為要賣的時候仲仲都會開低,要
買的時候又是另一種話術),開價不要賤
賣但也不用惜售,低總因為買方多可以
考慮自售,高總買方稀少建議還是讓仲
介服務,或是自己嘗試賣個兩三個月後
再給仲仲也可以
3.低總的買方數量非常非常多,因為只
看總價在當地可能非常稀少,過程中也
有附近來看的吐口水嫌我開太高,但反
正自己清楚自己物件價值加上又不缺
錢,就送客下一位
4.前幾篇有人問總價2000為何不自售省
80萬,私以為,如果要真自售,要嘛單
價夠甜要嘛總價夠甜(我的案例是後者),
如果短期內無法吸引大量買方來看的
話,建議還是丟給仲仲省事,不然一個
禮拜帶不到五組還要分兩天,除非住附
近不然真的只會帶到心累
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34 則留言
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