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Re: [心得] 遇到惡房仲
厲害的房仲就是他在拉價你不知道他在拉價,他在議價你不知道他在議價。
我曾經也擔任過房屋仲介幾年的時間,所有的仲介都會在價格做保留,包括
那些風評不錯的仲介有部分也是這樣。你可以說他們詐騙、也可以說這是銷售技巧,
反正見仁見智,這沒有絕對的答案。
我從業那些年的時間也看過各式各樣的仲介,我認為真正惡質的仲介是會在房屋的屋況
上做隱瞞的才是不良仲介,至於價格上面,我個人的看法是做生意就是這樣,也沒有什麼
不妥適的。
我也想當版上所謂誠實的仲介,價格都公開透明,但我經過幾年的實驗,最後的經驗
是失敗的。以下是我自己的親身案例,有一個案件屋主底價900萬,我跟買方誠實告知,
買方出850萬,但是屋主很硬,我只好請買方加價,最後買方認為我只站在屋主的角度,
價錢又不會談是個垃圾仲介。後來我遇到下一個客人,同一個案件,我底價跟他報950
萬,他一樣也是出850萬,那個社區的行情大概是850-900萬之間,我等個幾天,跟他說
屋主的價錢我已經談了50萬下來了,你能不能再加一點,他很高興,最後那間房子以870
萬成交,買方說我超會談,很站在他的立場。
或許這只是特例,但我相信仲介應該都有經歷過這種經驗。
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