Re: [問題] 想開大坪數的健身房的一些問題

因為卡了遊樂園，所以覺得沒提供意見也有些不好意思， 因此就來寫點先前自己觀察的心得好了。 我覺得開健身房不用分客群。 真要將使用者分類也是以器材需求、使用型態和淋浴這種輔助設施去分， 而非以身份分類，這點後面再來講。 一開始最重要的問題無非是「要開什麼類型的健身房」？ 這裡有兩個重要的參考錨點，一是健身房附近政府委外經營的運動中心，二是較高級的連 鎖店。 通常政府委外經營的運動中心費用最低廉，地點也不差，但空間不大， 器材種類和數量常常偏少，不時會等不到器材，有老人免費時段又可能更擠。 如果你的器材要買二手耐操的，那除非你費率還能比運動中心低， 或者地點還能比它更好，再不然有其他好處，否則種類和數量不能比運動中心少。 運動中心差不多就是私人健身房的下限。 再來看看連鎖。 連鎖店各分店雖然也有分等級，但這類型店的賣點是有機會簽一張約就全台用，而且有的 約還有團體課可以上，非常有彈性。 因此除非你還什麼地方能做得更好，否則你的費率不能比同器材等級的連鎖還高。 這是你健身房的上限。 參考完上限和下限後，你應該就能判斷合適的器材種類數量以及訂價，進而找到自己在市 場上的定位。 依你所提供的資訊來看，你們店最終的定位有可能會像「台北運動健身中心」。 有空不妨去參訪一下。 https://maps.app.goo.gl/6ERjxAzsEjyWe46o8 這間店空間不小，地點不差，器材雖然都是二手，可是品質不差、數量不少、種類充足， 可媲美有規模的連鎖健身房分店。 在此同時，它每小時的費率又只比運動中心貴一點點，因此可以吸引到很多經常運動的人 長期去那邊練。 另外，他的計費方式又很彈性，可以按次、按時間、按月計費，滿足使用者的消費需求。 不管你只是路過一時興起踏進去，還是把它當成使用頻率不固定的備用場地， 或是主要定期訓練場地，你都可以找到適合你的方案。 在我看來學生和上班族的使用型態沒有什麼必然的差異，學生和上班族都有運動很固定或 者偶爾才練得比較勤的，因此你也不用特別去為其中一者設想什麼方案，只要準備各式付 費方案給不同使用型態的客戶即可。 再來談一下客群 每個人上健身房的目的不同，有做有氧者，有練肌肥大的，有練力量的，有針對某些弱點 找器材強化的。 儘管健身器材百百種，多數時候大家都只會用一部分而已。 有氧的主要就是用飛輪和跑步機，肌肥大的常用固定式機械輔以少量槓鈴運動，練力量的 可能大多是槓鈴，針對弱點強化的可能是一些輔助訓練器材。 如果你在選擇器材品項的時候想盡可能滿足所有群體，然後又像連鎖健身房一樣按器材的 豐富程度計費，那麼當你有一定品項時，費率通常就低不下來。 這時候各群體的人就會開始覺得似乎不需要為那麼多用不到的部分付錢，反而會想找品項 和費率剛剛好合自己需求的健身房，因此也不是器材越完善就一定越好， 主要還是看你想推出什麼價位的健身房以及主打的特色是什麼。 大部分健身房都只能滿足部分客群的需求，做不到完全覆蓋。 你也不妨思考有沒有要迎合特定的群體，然後再憑此決定要準備哪些器材。 若有要迎合特定客群的話，那他們要的器材種類要完善，數量要多一點， 不要給別人等器材。 至於原本你提到的「學生」和「上班族」客群，在我看主要的需求差異會在「有沒有浴室 」和「營業時間」，而不是在器材、費率或課程方面有差別。 有浴室可以讓上班族安排在上班、出差和通勤前後運動，進而把健身房變成自己固定運動 的地方，最終變成穩定的現金流。學生時間安排較有彈性，故比較沒有這方面需求。 營業時間長，那上班族會比較趕得及去練，熱門時段可能也不會擠進太多人。 雖然上班族經濟能力好一些，但如果你賣的東西就是貴或不合需求，那他們也不是傻子， 不然那些跑進學餐吃午餐的上班族是哪來的？ 因此在滿足需求的同時訂出公道甚至還偏低的費率才是重要的，這樣才能吸引附近所有潛 在客戶來長期穩定消費。 我相信這也是土地開發所追求的願景。 開店最好不要去吸引那些炫耀打卡的人。 在我看這些人練得不多又可能給更炫的健身房吸引走，故也不會長期繳費， 進去可能也是在卡位拍照讓其他認真練的人困擾，算是是不太好的客戶。 某種程度來說，健身房是有內裝的房地產出租，因此能長期穩定收租就是好， 不要接那些可能當不了回頭客的短租客。 以上是一點觀察心得，希望會有幫助。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.227.233.184 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1707481471.A.604.html