Re: [問題] 想開大坪數的健身房的一些問題

商場結合健身房，讓我想到南紡的統一健身房。 說實話問這麼多不如實際走一遍，所有健身房去個一個月，就會知道自己想開怎樣的。 我第一個健身房是鄉下那種很簡陋器材的家庭型，也沒有會員卡，完全人工刷臉通關，老 夫妻兩人經營興趣的而已，其他會員還時常幫忙顧孫子、玩貓，以前寒暑假回家才會去， 時常整棟房子只有兩三人在練，巨巨們都聚集在地下室練，還發出怪聲音，害我覺得很 ＧＡＹ不敢下去，二樓有氧區根本沒人去，只有我在跑。 第二個健身房才是現代化的健身房，外牆是透明玻璃，每天晚上看到一堆人在那邊站一排 跑步機跑步，感覺就很健康很現代，會員費也不貴，缺點是三不五時就有人跑來搭話說要 教我怎麼用器材，然後開始賣我課程，真的很煩很討厭，後來就懶得去了，上班的社交能 量就用完了下班之後還來煩我。 第三個健身房，是比較高科技一點，刷臉過關，價錢便宜，還有烤箱和蒸氣室（我一次都 沒用過），重點是價錢便宜。但是他有一個很大的問題，超級不好停車，不只是汽車，機 車都很難停，會員直接違規停滿人行道，汽車要停很遠，還要繳路邊停車費去，每次健身 都有額外花費也很煩。 現在去的健身房，有很大的停車場可以停汽車和機車，整體環境沒第三間高科技，月費也 比較貴，入場是很麻煩的拿會員卡押卡換鑰匙，但是那邊的會員素質真的高一點，都是一 些比較有素質和有禮貌的人，而且早上的時候很多身材很好皮膚很好的貴婦，眼睛都不知 道要擺哪裡。 感覺健身房和賣吃的觀念差不多（我自己開過一間賣吃的），決定客群，建立核心價值， 創造附加價值，然後要不要成本外部化。 感覺很多店都是走降低成本路線，把成本通通外部化，求的就是市面上最低月費，吸引到 的自然是只願意付出最低月費的客人，這樣的店當然是外觀要豪華一點，噱頭要多一些， 客人來了付一年的會費，可能去了兩個月就放棄健身，賺爛。 要經營高端客戶就比較困難，教練只雇用經驗豐富的，還要有嚴格和有用的甄別方式篩除 掉那些空有年資沒有實力的棒槌，就有很多細節要顧到，我自己不是高端客戶，買不起一 堂一千五到兩千的教練課，所以我也不知道有哪些細節需要注意（只注意到要好停車）。 依照您的文章，主要客群就是大學生，那要走的方向應該是低成本廉價路線，能便宜就 便宜，能降低成本就降低成本，教練不是找有經驗的，而是找帥哥美女，器材隨便擺擺， 重點要方便拍照上傳IG，然後常辦一些可以PO上IG的活動，你賣的不是健康和價值， 你是賣「我有在上健身房」的優越感，這是大學生很需要的東西，讓他們優越感拉滿， 逛逛商場之後去您的健身房拍照，就能滿足他們獲得「我是一個自律的人」的幻想， 等核心價值建立之後，就能開始賣一些附加價值的產品了。 （可以去學賀XX直銷，這個方面就不是我的專業了。） ----- Sent from MeowPtt on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.78.165.119 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MuscleBeach/M.1706867501.A.BF9.html