Re: [請益] 如何搶贏房仲或投資客

跟你講 這個物件99%沒成交 甚至根本沒想要賣 你都知道開價少掉了200-300萬 其他人怎可能不知道 屋主收了這麼多通電話 也會意識到自己開太低了 哪可能週三晚上還會被成交到1455萬 重點是對方沒看屋就願意下定50萬 這樣的積極度 屋主都不會覺得自己賣太便宜? 還從1480萬給他喊? 而你隔天上午立刻拉到1530萬 更是可以再度確認另一件事 屋主也知道你很想要 已經有兩個這麼想要的買家+手上其他通電話 一般人絕對是讓這群人互相喊價 最後價高者得 怎可能下午只加個10萬服務費就被成交 太多不合理的地方 我推論屋主只是想拿來市場試水溫 ※ 引述《portguy (志摩)》之銘言： : 手機發文，文長、排版請見諒 : 本魯無與任何房仲接洽過也沒有任何買賣經驗，只是手上有一筆小錢，所以平常會在數字網 : 上刷新某特定區域的物件，有鎖定房屋條件及坪數，在某週二看到一間剛PO的屋主自售，網 : 站上開價約比其他物件比其他物件少了200-300萬，地點和房型也相當滿意，就用上面留的 : 電話加到屋主的賴，屋主說目前有租客只有週末能看房就約了禮拜天。 : 先以網站開價為1588（包括以下開價皆非實際價格，但價差相同），開始以下過程。 : 加賴後屋主問是自住還是房仲，本魯表明是自住後想說穩了，感覺屋主不想給房仲賣，就開 : 始期待週末的看屋議價。 : 週三開始爬文看YT，大概了解一下跟屋主自售買屋要注意哪些，要跟賣家確認屋主身分、找 : 代書、開履約專戶等等。 : 週四早上，屋主發訊息說已經賣出了，經了解有人在週三晚上不看屋下定50萬了，付現已簽 : 約，買家A要屋主先說，屋主開1480，最後被談到1455下定。 : 當下真的很錯愕，本魯還打算從1500開始往上談，雖然有一倍違約金的問題，但對我來說加 : 價還在預算內，於是我跟屋主開了1530，除了付掉50萬違約金再加了25萬上去，請屋主再考 : 慮看看。 : 也有問有沒有跟我一樣想加價的，屋主說有兩三組加一個房仲。 : 週五早上，屋主說我們只有在賴上面談，希望能通個話，通話完約了當晚看房，以為又穩了 : ，沒想到下午屋主打來跟我說他決定要給那個房仲了，並跟我說其實週四房仲追到他公司用 : 跟我同樣的價格（屋主有跟房仲說我的開價），加10萬服務費跟他簽了合約，斡旋下了100 : 多萬（據說還沒收到），屋主說他已經得罪第一位買家A，又覺得房仲有地方勢力背景，還 : 安慰我買賣房子就是個緣份，電話掛掉，過程就到這結束了。 : 其實我有透露可以再加價，但屋主已經被煩到不想繼續了… : 經過這次，本魯進行幾點反省： : 1. 越早看房越好，屋主跟你講什麼時候看，你就手段（請吃飯？）跟他約到更早，這樣就 : 贏其他等看房的。 : 2. 空白合約和現金要能隨時拿出來，一約到屋主談妥價格先下定金，屋主反悔賣別人，還 : 有幾十萬違約金可以出國療傷心靈。 : 3. 了解屋主想自售不找房仲的原因，並建議屋主不管如何都不要洩漏更多個資及簽署任何 : 合約，看起來此案屋主白天上班只能約晚上聯絡，房仲就會追問公司地點直接殺去。 : 4. 打不過就加入？ : 因為是輸在沒經驗而不是輸在錢不夠，心裡有點不甘，所以在這邊請教除了本魯想的四點外 : 還有什麼能注意的。 : 買家A和房仲都沒看屋就和屋主簽合約，真的很意外還有這種操作… -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.102.238 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1693038624.A.B59.html