Re: 如何突破代銷的心防

其實代銷看得太多 都很老練，感覺很硬 很明顯她覺得你不會買 會浪費它的時間。雖然不知道他怎麼判斷的 但通常都會不斷套話 以下問句 1.辛苦了，從哪裡來呢?(微笑) ->判斷你跟這邊的地緣性(如回答基隆..太遠..降低機率) 2.為何要來這裡看呢??(微笑)->判斷你是否玩真的(如回答，想來看看..又降低機率) 3.你的預算多少??(嚴肅)->這題超難答 很容易發現你對市場的判斷是否有誤 4.有看哪裡呢??->知道你大概看甚麼樣區域?(如果你回答都看，到處看，就知道你可能亂 槍打鳥，還沒決定) 5.需要甚麼樣類型??->知道你的需求，可延伸判斷你的家庭情況，夫妻家庭有小孩 這種 剛需 成交率高 單身工作不穩定 他就會不會很認真介紹。 6.探聽你的工作情況,父母奧援或資產收入->會很隱晦探聽 閒聊(哎呀 工程師阿 那一定 很有錢啦,挖老師耶 很羨慕之類 慢慢套出) 大概是這樣 這些問題跟找工作面試與女朋友審問差不多 反正我現在都是唬爛比較多 五分假五分真 不用完全透露 也要不凹或嫌 關鍵在你想要拿到甚麼資訊 自己是不是想要這 這個地方... ※ 引述《asdfg5678 (Liebe 欣甫)》之銘言： : 最近終於下定決心要買房了， : 但遇到一個代銷， : 她給的樓層都是低樓層，2樓,3樓或6樓。 : 所有的報價都比近三個月的實登都貴， : 雖然已知實登有慢一個月，但有些棟別看 : 到都還有中高樓層是未售的(實登上)。 : 雖然他一直説要相信他， : 可同一棟，2樓報價比次頂樓實登還貴， : 2樓沒因為有多什麼大露台的因素變貴， : 呈現一種你就是慢人家快1年所以貴， : 但回到近三個月同房型的實登， : 最高的是今年9月的1595萬，含車， : 結果他給的報價都1655萬以上， : 甚至到1700萬。 : 整個談的過程，也不給看車位， : 耗快3小時... : 跟之前看的其他預售屋代銷的作法， : 滿不同的.... : 另外，本來想說要釋出誠意， : 簽保留，刷卡，也不給簽， : 他直接給我合約書，但説不要買， : 記得把合約書樣本還回去， : 但真的要還嗎？ : 還是希望雙方再見面，重新開啟協商？ : 本案在青埔高鐵特區， : 預計2025年Q2交屋， : 目前要的話，要直接15%， : 理由是只差執照。 : 想說真的是10月，大家放空股票大賺嗎？ : 導致10月突然一堆房子被買光？ : 希望板上前輩指導， : 讓我有機會可以在青埔置產。 : 目前我想到自己的缺點可能如下: : 1.有提早前一天預約，沒臨時進去。 : 2.服裝穿得太正式？朋友説可以穿邋遢一點。 : 3.誠實告知上班公司跟職位，導致她誤以為我很有錢，一定會買？所以開盤子價。 : 最後，我們一定要寫個人資料嗎？ : 謝謝。 : ----- : Sent from JPTT on my iPhone -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.216.176.119 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1699246295.A.57D.html