[新聞] 砸30億拓點嘉義　西門豪華影城父子的野心

84歲孤狼與看不見電影的學霸，砸30億拓點嘉義　西門豪華影城父子的野心 https://www.cw.com.tw/article/5119659?template=fashion 鄭景雯 天下雜誌740期 2021年底，in89豪華影城董事長蔡榮華站在嘉義市民族路與成仁街交界處，這裡離嘉義知 名的「文化路夜市」，走路只要十分鐘。 84歲的他，挺起微駝的背，仰望樓高約50公尺的「嘉義in89豪華影城」，他從事電影事業 60多年了，野心仍和他180的身高一樣，蓋房、做事業都想「高人一等」。 in89豪華影城執行長蔡政宏站在一旁，先天性的眼疾，讓他看不清身旁老爸的模樣，但他 很清楚爸爸的執念。 在嘉義蓋一座豪華大影城會不會賺錢？做兒子的他，其實也不確定。這兩年疫情重創電影 產業，拖延營造進度，蔡政宏多次勸說，仍無法勸退父親，他明白，這是父親人生的最後 一搏。 「要做就做最好，不然不要做，」8年前蔡榮華發下豪語，斥資30億台幣，在嘉義打造一 間全台唯一集結IMAX、Luxe、RealD終極銀幕、MX4D、BoomBoom親子5種規格的8層樓夢幻 影城。 in89豪華影城目前全台擁有7個據點，從西門町發跡的豪華，是當初蔡榮華向原創辦人購 得，其他5個據點則是向百貨、量販店承租，蔡榮華多年的心願，就是蓋一座屬於自己的 影城。 看好嘉義市消費力，超越高雄 當時，台灣電影業總產值從2009年的107.9億，3年提高至186.9億。 蔡榮華聽好友說，嘉義市雖是二級城市，家戶可支配所得卻超越高雄、台南，嘉義一年約 有1.2億票房。蔡榮華8年前花5億買土地，斥資16億建造、5億投資影城設備，一心就想在 嘉義打造全台等級最高的影城。 然而在嘉義蓋影城，挑戰不小。6年前，秀泰集團早in89豪華影城一步，在嘉義市西區開 設購物中心，去年營收8.5億，其中電影院只佔1.5億。 秀泰集團總經理廖偉銘坦言，嘉義秀泰跳脫過往經營電影院的框架，把看電影作為民眾逛 百貨的另一種附加活動。 但嘉義in89豪華影城卻把七成空間都給影城，商場只有三成。 瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛觀察，威秀、國賓多半向百貨公司承租空間，秀泰 則是結合商場，in89豪華影城獨資在嘉義蓋戲院的模式，和現行資本市場運作不太一樣， 雖然地點好，但想在地方型的城市撐起商機，風險很大。 一名資深電影人分析，「豪華願意在嘉義拓點值得鼓勵，但票價最便宜320元，是嘉義最 貴票價，很難吸引在地民眾。」 豪擲40間房子的錢，獨家代理007 蔡榮華執著在嘉義蓋獨棟影城，他卻非嘉義人，而是出生於日治時期的台北大稻埕。由於 個高180公分，電影界都稱他「高腳蔡」。 蔡榮華年輕時一身是膽，一個人拎著一卡皮箱走遍歐洲影展，即使不會半句英文，眼光精 準的他，總能採購到賣座電影。 1983年，他花了70萬美元（以當年匯率換算，約2800萬台幣），獨家代理史恩康納萊主演 的《007巡弋飛彈》，換算當年房價，約可買40間房子。他每買一部片，都像一場豪賭。 隔年《007巡弋飛彈》在台創下近5000萬台幣票房佳績。 「我買片都靠眼睛判斷，」蔡榮華回憶，早年他去影展採購，習慣一早就到展場，卻到最 後才進小房間和片商洽談。過程中他坐在場外，觀察哪一間房最多人進去，代表這部片最 熱門。 晚上則是請各國代理商到下榻旅館，烹煮台灣料理宴客，時間一久，代理商都把蔡榮華當 好朋友，也樂於與他分享影展期間最喜歡的三部電影。蔡榮華就從最多人推薦的電影下手 採購，宛如最早的「大數據應用」。 蔡榮華的企圖心不只做電影代理。1975年他買下豪華戲院，但另一持有一半股份的創辦人 反悔不賣，雙方鬧上法院，官司一走就是20年，直到1995年他才完全持有豪華戲院。 20年官司期間，他以每月150萬台幣，租下豪華戲院斜前方的「台北戲院」，一邊代理電 影、一邊經營戲院，「票房好的時候都用麻布袋裝錢，員工算錢到半夜3點，」蔡榮華驕 傲地說。 1997年好萊塢大片《鐵達尼號》席捲全球，位於西門町電影街最後一間的豪華戲院，為了 和樂聲、日新、國賓戲院差異化，破天荒把早場排在8點，一開始還被同業嘲笑，認為沒 人想一大早看電影，想不到卻吸引大批國、高中生排隊。 「我做生意不喜歡有其他股東，股東有意見，我沒法發揮，」蔡榮華行事像匹孤狼，儘管 年歲已高，說起當年仍意氣風發。 用20年從末段班走到第一名 好景不常，1998年隨著國片式微、中華商場又拆了蓋捷運，西門町商圈大受影響。再加上 威秀影城在信義區開業，多廳制度的運用，讓一家只有兩、三廳的西門町影院逐漸沒落， 豪華生意也隨之下滑。 那年蔡政宏不忍父親為事業衰退沮喪，辭去時任立委陳其邁助理的工作，回家接班。 這些年他和父親的合作模式，多半是蔡榮華在前線攻城掠地，眼力不好的蔡政宏則是幫父 親安穩城池，「我在有限預算下做調整，董事長一次就要做到最好。」 接手頭幾年，蔡政宏打低價策略，「沒想到帶來反效果，」客人嫌影廳設備老舊，壞名聲 傳千里，最慘有一天只做2000元業績。2005年才全面封館裝修，改名為「in89豪華數位影 城」，正式宣告轉型。 早年開電影院靠的不是經營管理，而是人脈和膽識。當年蔡政宏念完英國倫敦政經學院回 家接班，還被同行的大前輩虧學歷太高。 「但我不服氣，」蔡政宏說，當年民眾都是在樂聲、日新、國賓買不到票，才會來豪華， 「怎麼經營都是水尾戲院，只能做到別人25%的票房。」 後來蔡政宏和團隊嘗試各種方法，推攤車到樂聲戲院前賣票、穿玩偶裝到街上發傳單、每 場播映時間比其他戲院晚20分鐘，也率先在業界發行會員卡、建置售票系統，甚至從美國 引進機器設備和原物料，開賣焦糖爆米花，或賣起大腸包小腸、調酒、老天祿滷味。 「與其禁止客人帶外食，不如提供更多選擇，」在豪華工作超過20年的副總經理李秀玫說 。 喜歡文化藝術的蔡政宏還開辦「台灣影藝學院」，舉辦電影講座，和金馬影展、女性影展 、紀錄片影展等合作，讓愛好電影的年輕觀眾重新認識豪華，帶進新客群。 看不了電影，卻打開更多感官 再加上2010年，重新整建曾租給白先勇筆下金大班待的5樓「夜巴黎舞廳」，多了4個廳院 ，為豪華帶來多1億元的年營收，讓in89豪華影城在2018年榮登西門町票房第一戲院，「 我們從末段班走到第一名，花了20年，」蔡政宏笑著說。 從小就高度近視的蔡政宏，期間壓力大到視網膜剝離，40幾歲就開白內障手術。 2015年疑似豪華拓點擋人財路，蔡政宏從日本旅遊回台，不慎被黑衣人重擊眼睛，視力急 劇惡化，至今他的行動需要旁人協助指引，訊息也都以語音回覆。 有一度蔡政宏很沮喪，「畢竟我曾經很愛跑試片，」他無奈說，「現在可以聽戲、知道在 演什麼，但還是有一點小缺憾。」 但這也打開他視覺外的感官，代理影廳的音響、布幕、投影機、座椅等硬體設備，為豪華 開拓新事業。疫情爆發前，豪華影城集團一年營收可達4.5億，其中票務佔六成，過去兩 年因為疫情，營收下滑至2.6億。 「電影院最怕的就是病毒，」在電影業超過一甲子的蔡榮華見過大風大浪，唯獨疫情，是 最難以抵擋的威脅，何況眼前還有間才剛開幕、一年預估營收2.2億的影城，旁人都替他 們擔心。 「嘉義可能還要花3、5年，才能達到理想的狀態，」蔡政宏很樂觀，「沒有做不起來的地 方，只有夠不夠花心思，」接下來他要繼續帶集團一步一腳印，壯大父親的電影夢。 小檔案 in89豪華影城 成立／1964年（前身為豪華大戲院） 營收／2.6億（2021年） 全台據點／7間影城 蔡榮華 出生／1938年 現職／in89豪華影城董事長 經歷／1970年代成立電影發行商中泰聯、1995年獨資買下豪華影城 蔡政宏 出生／1973年 現職／in89豪華影城執行長 學歷／政大外交系學士、英國倫敦政經學院國際關係碩士 -- ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Theater/M.1641903841.A.771.html