[心得] 談價攻防戰

文長 前幾天斡旋跟屋主談價，最後成交了一間房子， 事後想想那晚的攻防，覺得有趣，很考驗人性，我也學到很多，忍不住想跟大家分享一下。 先說，沒有對房仲不敬的意思，每個人都有立場，屋主想抬價，我們想壓低成本，房仲想拉價賺服務費，無可後非，純粹覺得過程很有趣。 以下提到的價格都是舉例非實際，方便說明，如有雷同，純屬巧合。 簡單說明一下狀況，我與老婆喜歡某預售案（已完售），先前在591上找到當中的兩戶在賣轉單，剛看到打去問，都已經有人談，也很快被買走。當我們覺得沒機會時，老婆打電話給某房仲，想了解週邊有沒有類似案子，房仲表示剛好有一間我們想要的案子剛釋出，還沒上架的，開價1000，預計800可能有機會談。我們算了一下覺得單坪價低於區域的新預售案行情，總價低，就趕快約了房仲下斡。下斡時，房仲告知，其實800屋主是不可能賣的，他要850，只能說努力看看，而且屋主給兩家房仲賣，聽說另一家房仲也有客戶準備下斡。 由於區域好，單價甜，如果800買到也是划算的，我就想說出800好了，不過老婆說，出780就好了，雖然房仲也說800都不太可能了，780機會真的太小了，你們可以看看之前釋出的同社區案子，這個屋主真的是出最便宜了（確實如此），沒談成之後上架競爭者就很多了，之前相同案子都是兩三天就賣掉。不過最後老婆還是堅持出780就好。 下斡旋隔天，房仲打來表示屋主是很想留這個房子，只是急缺資金，現在想在去銀行看能不能借款，如果能籌措到資金就不賣了。所以可能要隔幾天才能確認是否出售。 隔了兩天打來說屋主確定出售了，只是我們出的價太低，能否加15萬，然後差額就由他們服務費折讓去達成交易。沒想到老婆這時竟然就斬釘截鐵的跟房仲說，780就是我的預算，不打算再加價了。房仲就說，這樣真的不太可能成，還是你們今晚或明晚有沒有空，我們約屋主出來談談看有沒有轉機？ 於是就有了接下來的談價。 現場有我方房仲，店長，共同開發方的店長，屋主方的負責房仲。 一開始我方房仲還是先跟我們溝通，如電話說的，780真的不太可能，我們也折讓服務費了，您至少先以800讓我們試試看，也許有那麼一絲機會啦！另外一間房仲也有客戶排隊要出價了。 老婆：還是想要你們用780去試試看 於是他們表示還是尊重我們的決定就去跟屋主方談了。約莫過了二十分鐘，賣房開發房仲進來告知：屋主本來一直堅持要850的，上一組出到820他還不賣，不過經過上一組這樣談過，現在屋主終於願意降價到820，一次降這麼多真的是難得有機會，不然我們各退一步，你們出800，其他部分我們服務費可以少賺讓你們成。 老婆：我預算真的只有這樣，買轉讓資金需求那麼大，我們也要很努力籌錢甚至賣股票才有這筆錢，所以還是沒有要加價。 房仲：您們要確定喔，是尊重您們的決定，但我現在出去跟屋主報告，很可能就一翻兩瞪眼，屋主可能就是直接走人不談囉 老婆：沒關係你去跟屋主說吧 10多分鐘後 房仲：跟您報告，我們好不容易跟屋主溝通後他願意最後再退10萬，這樣我們各退一步就成了，您們加10萬，790就成交了。 老婆：其實這房子不是我首選坐向，以後對面可能被別的房子擋到，我們是投資不是自住，沒有一定要，就還是780吧。 房仲：（拿起計算機）您看這個單價800扣車位200除與坪數，您看才這個價，地點又那麼好，您可以去看附近地點更差的案子都比這個貴3-4萬了，如果為了10萬沒有成，真的馬上就變成別人的了內。 老婆：我記得屋主車位價是170啊，你算200欸，這樣單價沒算對喔，會灌水 房仲：現在這一區車位價行情不可能有不到200了 老婆：要算價差本來就要用他的買價阿，其實這間是我老公很愛我才來的，780就是他在我心中的價值，而且我們籌措這資金也是很緊繃了。不會追加 房仲：這個沒買到真的很可惜啦，已經有另一家房仲在排隊下斡了喔，而且剛剛有聽說屋主朋友有跟屋主說很喜歡，如果沒有賣掉想要買了，你們要不要把握這個難得的機會。我保守估計，成屋就算馬上每坪加5萬出售也是沒問題的 房仲2：我可以跟您說，我現在出去報告屋主，您沒要加價，絕對超過5成機會就吹了 房仲3：10萬其實請長輩幫一下就有了，不然我可以介紹系統櫃師傅，讓您裝潢省下20萬 老婆：其實我的底線是要買臨路的房子，這間沒有臨路，如果不是看我老公喜歡，我是不會買的 房仲：屋主都很有誠意突破了自己的下限，你們完全不加價，屋主完全沒有台階下欸 房仲2：不然多少加個5萬或1萬 老婆：1萬可以啦 房仲2：嘆氣（攤手） 我：其實我自己很喜歡啦，也勸太太不要為了一點錢沒買到，但是買房子是要開心啦，如果她因為加價買到卻不開心，那就沒有意義了 房仲：那我最後再跟您確定一次，780不再加價，我要去報告屋主囉，沒有買到很快會被別人買走喔，真的很可惜啦 我：我有被拒絕的心裡準備了，就這個價吧。 經過10分鐘，我們就以完全沒加價的780買到了房子。（以上敘述是比較精簡，實際上大概談了2小時，5個房仲，輪流說服，中間也有讓我們私下討論，必須說當時的我怕極了，也勸老婆說，幹嘛把話說死（還有點生氣），搞不好我們差五萬十萬沒買到不是很可惜嗎？老婆只一直跟我說，不要加價。） 好幾次忍住不加價，房仲出去找屋主時，我都覺得我要買不到了，直到真的買到，回頭想想才發現還好當時老婆踩著煞車。 談完價回家的路上，我們討論起剛剛的情況， 老婆說，跟你說，我來之前就覺得已經成了啦，屋主是急售，房仲都叫我們準備如果‘‘萬一’’談成了要帶的東西過去，成了馬上請代書處理。不要覺得加五萬十萬很少，每分錢都是我們的成本，也是要辛苦工作賺的。不過中途也差點要被說服加價，還好有忍住。 只能說當下我對老婆的景仰猶如滔滔江水連綿不絕又猶如黃河氾濫一發不可收拾（謎之聲：尼自己太天真了） 隔天當我在客廳沙發竊喜我們沒加價就買到喜歡的房子時，老婆忽然嘖的一聲。 我：怎麼了 老婆：一直想說談判我們贏了，但是其實可能一開始就輸了 我：蛤？ 老婆：一開始房仲說有這間房時，就給我定錨800可能可以談了阿，我也輸了一著，就從800附近去出，搞不好更低就能買到啦。 只能說，社會在跑，精明要有，我還有得學xD ----- Sent from JPTT on my Samsung SM-S9080. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.140.27.25 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1687430946.A.2DF.html