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Re: [討論] 納智捷的問題究竟出在哪裡
※ 引述《kapasky (偽卡巴斯基)》之銘言:
: 從嚴董去世,換成女嚴董,快三年了,真的看不到什麼很具體的起色,各種操作也看不太
: 懂。
: 打了一陣子廣告的U6GT 藍調倍適版甚至都可以覺得廣告預算低的可憐,根本在清庫存的
: 感覺,沒什麼誠意。
: 而且竟然在2021年的今天連ADAS都沒有,實在太說不過去,這個現在在市場上根本已經是
: 成熟產品,你甚至也不再用自己研發,跟別的車廠洽談一下授權就可以買來裝上去的東西
: ,你都不提供給消費者。
: 這種商業決策背後的邏輯到底是什麼,又是誰在做這種決策
先說,我很肯定裕隆想玩國產車的決心,畢竟自創立到現在應該也燒一千億有了,就算你
罵他補貼仔很廢,但他大可繼續代工爽爽賺,現實就是台灣沒人敢跳下來玩,都是嘴砲而
已。
納智捷不管說是爛車,但絕對是普通到不行的車。
台灣市場小,注定了我們的國產品牌不管是甚麼一定要走進世界,特別汽車更是很吃這
一套。
目前總結沒起色的原因:
1、創立一開始就定價很高,想走豪華路線,成為最貴的國產車。諸不知這就像越級打怪
,沒惦惦自己的斤兩就想一步登天,等到國王的新衣一拆穿,想要往中低價走,你已
經燒了幾百億,想降也降不了多少。
2、進軍中國、俄羅斯失敗,成為錢坑。所以當初嚴董進軍中國絕對是對的,甚至一度有
雄心想去俄羅斯發展。只是中國市場更殘酷,另外雖然對岸喊一個中國、台灣同胞,但是
台灣公司過去設廠,人家心理就認為你是外來仔,想要"比較沒阻礙",還是得跟中國大陸
合資,再加上種種因素(一開始自製率拉太高)以及初期投入資金要回收等,導致他價格壓
不下來。跟東風汽車合資,好當然沒問題,不好問題就很大,虧損要攤、貨款要付時你就
知道現實。再加上技術部分沒啥新意,終究失敗收場。
3、想要吃肉又要吃麵。裕隆明明知道玩車很燒錢,又看到台灣房市看好,跳進來投資,
最有名的就是裕隆城了。兩邊都燒錢,當然吃不消。
4、號稱國產車,結果關鍵技術都沒有。其實世界上很多車子也未必技術百分百都是自己
的,但納智捷最慘的是不想一步一步來,先玩小車在玩大車,先走平價在走高價,不要貪
心分散銀彈,累積口碑後有銷售基礎再說。連連的策略失當,導致虧損,更影響納智捷無
力持續修改、開發新車款的能力。
怎麼救呢?
說真的我們也不會比他們厲害到哪,只能事後諸葛。其實當初應該要參考鈴木汽車,看到
自己無法跟豐田以及其他一線品牌在各種車型比拚,就先專心做小車,最多推出一個cuv車
款就好,更不要一開始就想走豪華路線,先訴求低價實惠,主打安全就好(納智結這部分
其實不差)。
中國市場當然要顧,但雞蛋不要放在一個籃子裡,特別中國自己的國產車其實滿有競爭力
,也有雄厚基礎,你2008年才想要進去已經太晚了。對比之下,一開始應該要先往新興市
場如東南亞、印度等才對。之前往俄羅斯也不知道是為了甚麼,浪費白花花銀子。事實證
明鈴木的策略是對的,在這些地方市占率都很高。納智捷也不用說要甚麼10趴以上市占率
,有5%基本上就很夠了。
納智捷的U6、URX都算不錯,但還是有很大的努力空間,還能撐多久誰也不知道,只能說
一步錯步步錯,能起死回生目前可能只剩走平價、低價電動車一途,祝福他們了。
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