[新聞] 賺麻了！淺談《逆水寒》手遊「吸金術」

https://game.udn.com/game/story/122090/7360927 中國媒體遊戲葡萄轉載,以下特定詞語皆中國用 賺麻了！淺談《逆水寒》手遊「吸金術」：一個月回收10億人民幣怎辦到的？ 2023-08-10 18:25 授權轉載 遊戲葡萄 6 月 30 日公測至今，在行業出盡鋒頭的《逆水寒》手遊，已經在暢銷榜前三、免費榜前 六的位置裡，待了一個多月了。 https://i.imgur.com/beK5O7O.png 8 月 7 日，《逆水寒》手遊還獲得了蘋果全球編輯團隊最新一期「編輯精選」獎項，這 讓它成為網易繼《光遇》《陰陽師》之後第三款編輯精選遊戲。據蘋果介紹，該獎項旨在 為玩家推薦遊戲品質優質、設計精美、玩法有趣的遊戲，而就以往獲獎名單來看，營收高 的遊戲未必就能入選。 回想他們先前語不驚人死不休的操作，估計不少人以為會看到「捧得越高，摔得越慘」的 結局。特別是公測首日他們官方微博被禁言，無疑給遊戲最需要宣傳熱度的開局節點潑了 盆冷水……即便如此，目前《逆水寒》手遊在榜單上仍居高位，甚至還兩度登頂暢銷榜， 這可能超出了很多人的預期。 除了暢銷榜體現出的後勁以外，《逆水寒》手遊的用戶量也仍在增長。據 Quest Mobile ，在 6 月 26 日開放預載之際，這款遊戲 DAU （日活躍）就超過了 460 萬，公測首日 DAU 則突破 1138 萬；據遊戲官方 7 月 27 日消息，其用戶量已超過 4000 萬，且在 7 月底進行首次大版本更新時，每天還有近百萬的新增用戶。 這讓原本已經把市面上能拿的榜單第一都拿了，把網易內部的能破的記錄都破了。 縫合玩法受眾更廣，自由度高到出圈成為時事梗 《逆水寒》手遊能收穫大量玩家的關注，並非無跡可尋。首先，這款遊戲的受眾本身就不 限於 MMO 玩家。先前在《逆水寒》手遊測試、公測之際，遊戲葡萄就討論過這款遊戲有 別於傳統 MMO 的玩法設計——它縫得太多了，戰鬥、休閒、探索……即使是非 MMO 核心 玩家，也可能在其中找到自己感興趣的內容。 不想打架，去玩探索解謎也行 而且，《逆水寒》手遊在每日任務上沒有強制玩家去打副本，而是提供了「殊途同歸」的 機制：完成休閒、探索玩法，照樣可以拿每日任務獎勵。這樣的設計，讓《逆水寒》手遊 可以吸收大量非 MMO 玩家，面向更廣的泛用戶市場。先前製作人也告訴過我們，就目前 用戶組成來看，數量佔比最大的是 MOBA 玩家，第二是開放世界，第三才是 MMO 手遊。 其次，《逆水寒》手遊惡搞內容太多了，甚至讓遊戲直接出圈，至於原因主要有兩點： 一方面，這款遊戲本身就有不少吸睛的樂子。不知道你是否和我一樣，在這款遊戲公測第 二天，頻頻刷到關於無根門的內容——男性角色要加入遊戲中的無根門門派，需在奶媽玩 家陪同下，接受斷根儀式，而被切掉的根，也可以在後續退出門派後，找奶媽玩家接回去 …… 此外，官方在遊戲裡玩了大量迷因梗，同樣引發熱議。比如他們推出的名為「太美」的髮 型，以及可學習的「鐵山靠」動作。 另一方面，《逆水寒》手遊自由度較高，玩家總能找到惡搞或創作空間。僅是玩家能夠自 定義改動的內容，就有許多，比如自定義遊戲技能語音。 捏臉可以捏出八十歲妙齡少女，也可以還原幾百年前的帝王面相。 莊園可打造成巴黎街頭、《血源詛咒》雅南鎮、《鬼滅之刃》無限城…… 除自定義改動以外，《逆水寒》AI NPC 也會讓玩家體會到不同的自由度。與上述玩家單 方面進行創作不同，這部分內容對 NPC 的積極配合提出了較高要求。而就目前眾多播放 量不低的影片作品來看，大部分 NPC 都能及時對玩家對話、行為、狀態做出反饋，即便 有時玩家的需求有些離譜。 這些還只是與 AI NPC 間的對話互動。配合遊戲提供的高自由度玩法，玩家還能找到新樂 子。比如，有人使用易容丹變身成賣糖葫蘆的商販，把商品賣給其他 NPC 賺錢，或者故 意撞撒糖葫蘆然後要求 NPC 賠錢…… 甚至，角色「下班後」，也會像其他 AI NPC 一樣，在遊戲裡繼續自己的生活，還可能給 玩家帶來一些意想不到的麻煩。 https://i.imgur.com/gk6XshP.png 高自由度的遊戲設計，配合玩家的想像力+創作力，導致網路上出現了各種腦洞大開的 UGC（User-Generated Content，用戶原創內容）作品，讓不少圈外人也見識到了《逆水 寒》手遊「逆天」的自由度，甚至讓「逆天寒」成為一個梗。在這些 UGC 作品影響下， 很多新玩家也產生了興趣，想見識一下這遊戲到底有多自由、還能搞出多離譜的玩法。 商業化核心策略：讓利 玩家基數本就不低，在上線近一個月的時間節點仍能每日獲得近百萬新增玩家……有了 大 DAU 的前提，想要賺錢賺到手麻真的太簡單了，比如多出點限定時裝、限時禮包。但 回看過去這一個月，你會發現《逆水寒》手遊賺錢態度很不積極，而他們採取的核心策略 甚至看起來是和賺錢有點矛盾的：讓利。 在遊戲公測之前，製作組就有提過讓利、不賣數值（課金變強）等策略，也說過要率先在 遊戲行業發動價格戰。對此，我原本的理解是，他們會出更多定價較低的外觀商品，就像 公測時推出 6 元禮包那樣。但一個月後，我發現自己想法還是受限了。 比如，在商品降價後，《逆水寒》手遊還主動給按原價購買商品的玩家退了差價。他們 在 8 月 2 日宣布所有單賣髮型永久降價，並主動提供了「買貴包退差價」服務，以郵件 形式返還玩家購買差價。一位業內朋友告訴我，商品降價這事是正常的，玩家大致也都能 理解並接受老商品打折的事情；但遊戲官方返還差價這事，看起來很不正常。 然而，還有看起來更不正常的事—— 7 月 25 日，《逆水寒》手遊宣佈在大版本更新中 將推出新的武器造型，而把價格將交給大家來定，只要是二位數且尾數為 8 即可。玩家 也毫不客氣，紛紛在評論區打出 18 元的最低價。最終遊戲在 7 月 27 日更新版本時， 該系列武器造型也確實定價為 18 人民幣（約為新台幣 80 元）。 或許製作組早就有了低定價的心理預期，但這種找用戶問定價意願的行為，還是讓個別玩 家忍不住吐槽：你瘋了。而官方對此回覆則頗有一種「瘋了，但我開心」的感覺： 看似虧大了，實際卻是 7 月最熱銷新遊戲 不僅推出的低價商品多，還不搞飢餓營銷，甚至想辦法給玩家退差價……乍看之下，《逆 水寒》手遊錯失了大好的賺錢機會，但實際上，這款遊戲首月營收卻相當可觀。 有網友根據蟬大師數據預估其首月收入超過 12 億，還有網友根據 Sensoe Tower 數據預 估其首月收入超過 24 億……雖然大家預估的數字可能不太一樣，但在大部分人做的 7 月榜單中，《逆水寒》手遊都位居前三，且是前五中唯一一款新遊戲。先前製作人也告訴 過我們，他們確實背著 10 億開發成本，但目前已經回本。 總結來說，在看似擺爛、發瘋式讓利的背後，他們採取的是與主流不一樣的價格戰策略： 大部分遊戲可能會想辦法照顧重課大佬的體驗，但《逆水寒》手遊反過來拿中課、微課用 戶作為突破口，借助大 DAU 走薄利多銷、長線盈利的路線。當然，並不是說重課大佬體 驗就很差——他們出過一篇名為《手握 100 萬重金如何玩逆水寒》的文章，介紹了遊戲 中的奢侈級造型、橙武（需要大佬和玩家之間自行交易）等內容；並且，製作人先前也表 示，他們觀察到很多大佬玩家擔心的不是沒辦法花錢變厲害，而是沒有對手，很寂寞，所 以不賣數值可能反而能讓大佬玩家體會到樂趣。 這套價格戰策略要實現，前提是眾多中課、微課玩家願意掏錢。用製作人的話來說，就是 這部分玩家要願意為愛付費、認為《逆水寒》手遊值得他們支持。而遊戲公測之初，一千 多萬玩家儲值 6 元、把遊戲課到暢銷榜 TOP 1這件事，可能讓遊戲官方有了信心，以至 於他們後來對待賺錢敢更「擺爛」、更「不積極」。 對於其他產品來說，想要復刻他們的商業化打法，難度相當大：要嘛在同品質讓利競爭， 要嘛在力度相等的情況下「內捲」品質；而且，回本前提是能成為爆紅遊戲，還得能長期 爆下去……就這些條件來看，《逆水寒》手遊發動的價格戰或許已經開始生效了，在高品 質、低售價的情況下，我們大概也不能期待在短時間內看到下一個「逆水寒like」的現象 級作品。 原文：《7月最吸金新游：一个月收回10亿成本》 作者：蛋蛋Danielle 本文經合作媒體遊戲葡萄授權轉載，本站僅進行簡繁轉換，並調整部分用詞、標題與內容 。 這佛心操作不是隨便可學得來的. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.85.139.190 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/C_Chat/M.1691719809.A.FFF.html