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Re: [問卦] 保險算不算智商稅
說保險智商稅的最常見幾個錯誤
1 瞎扯投資精算
2 以為所有保險業務都在販售恐懼
3 覺得保險在玩文字遊戲
首先要知道買保險其實結果 重要的是過程
以3來說 最常見的錯誤就是討論意外/意外險 (傷害)
原因是大家其實不擔心意外 擔心的是意外造成的結果
而結果常見就三個 身故(死) 失能(殘) 大筆醫療支出(俗稱病)
所以如果你三個都擔心 且沒有找到其他解決方法
你該保”不分原因”的 壽險 失能險 醫療險 (醫療險稍複雜)
而專業的業務會說明除外責任 這樣何來文字遊戲問題?
再來2
爛業務販售恐懼 好業務販售專業 不要一竿子打翻一船人
舉個例子
有個聯發科的資深工程師 離婚兩個小孩
手邊流動資金5000萬 聊天過程他不擔心任何風險
但從談話裡知道他跟前妻關係極差
我問他:如果有0.01%機會,但只有0.01%,甚至更低,你前妻可以拿走5000萬,你能接受嗎
?
你覺得這是在販售恐懼還是幫助客戶解決問題?
我不知道你的想法 但至少客戶覺得是後者
最後討論1
如果你的財富還不足以在面對風險時游刃有餘
甚至當風險發生時 讓你家破人亡 妻離子散
保險公司解決你在意的風險並收取費用 有什麼問題呢?
這跟投資精算又有什麼關係?
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[問卦] 保險算不算智商稅
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