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Re: [閒聊] 業績都歸功自己嗎
※ 引述《jy72121 (飛翔)》之銘言:
: 如果你真的覺得B有潛力,用「合理方式」去找到激勵團隊的辦法,
: 才是真正對B好的事,我並不覺得陌生開發度如此高的人,
: 會因為一個階段獎金沒有達標拿不到,而心灰意冷,不是嗎?
這段是妥妥的,殺人誅心。
人家付出這麼多去陌開,幫公司拉進新的客戶,
還被人用道德綁架,
「哎呀你這麼有能力的人,心胸應該不會這麼狹隘吧!?不會吧」
https://img.moegirl.org.cn/common/d/d7/Bhb.jpg
參考一下白岩松梗圖喔。沒人有資格,去要求受害者放寬心胸。
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類似的事情,曾經發生在我朋友身上,我講講過程。
第一年B沒達標後,很悶,找朋友吐苦水,經過一番討論後,
第二年,B調整了幾個作法。
1.減少掃街式的陌生開發,將時間空出。
2.業務會議上,將同事的客戶公司名、窗口、報價條件等,默默記下。
3.等待一案結束後,或有人離職時,盡快去拜訪當初記下的客戶。
4.因為B本身就有高於同事的交陪手段,外加下放報價,很快就讓客戶指定B服務。
最後,B第二年順利達標。但跟同事、主管的衝突變多。
不過,一切符合公司規則,所以也沒人能把B怎麼樣。
主管A依舊抱著那些老客戶,自顧自地領個人獎金,與B井水不犯河水。
但是,整個業務部門,第二年的新增客戶KPI大幅降低,因為少了陌開悍將B的貢獻。
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能夠開疆闢土的猛將,性格上或多或少,都有些驕傲與剛烈,
我們不能去期待說,業務在公司是百依百順的羊,上了戰場馬上變虎豹豺狼,
羊就是羊,狼就是狼,性格是一把雙面刃,一個業務搶單有多兇,在公司嗆人就有多兇。
做主管的,若硬要把狼壓成羊,就要接受下屬失去搶單狼性的後果。
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[閒聊] 業績都歸功自己嗎
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Re: [公司] 發現員工收廠商回扣,怎麼辦?
我大概懂原PO的顧慮, 原PO提到廠商、回扣,以及自家的業務, 能夠勾勒出,原PO的公司,應該是類似中間商、承包商之類的角色。 1.原PO公司排業務,在市場上承攬到生意。 2.承攬到生意後,評估如何做到客戶要的規格, 這當中可能有多家上游廠
Re: [問題] 關於中租迪和
下面回覆你 ※ 引述《Junt418》之銘言: : 1.新進人員的電訪名單是由公司提供嗎?還是完全都由自己做陌生開發? 就丟一本電話簿給你,其他你自己104、商會、公會等等等去找。 基本上,公司沒給你什麼「有效」名單。 : 2.有沒有推薦哪
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