[心得] 銀行估價 斡旋判斷 30/40年期 心得

這周都在跑銀行送件 來回跟銀行專員收集不少資訊大概對於銀行估價有些認知 分享給需要的夥伴 1. 成交前的銀行估價 同一間銀行 不同專員報出來的數字不一樣 他們都是調同樣內部系統, 但成交後跟我討論的行員說 還要看行員跟甚麼代書合作 去跟代書討論的反饋 所以行員有跟我說 代書也會挑合作行員 有的行員估過高 導致賣家加價賣掛在那 也有估過低 導致賣家不想賣 總之版上有人說銀行估價是玄學大概就是這樣反映出來 2. 我成交前估價比如60, 但其實後來成交是63/64 仲介送的估價最高有到66, 有1間銀行 可以85成 有1間銀行說只能8成 他說他們估價就只能到 8成 反堆你要貸85成機率變高 就是一開始就買到低於行情 就是指銀行鑑價60 你買到 58 那就很有機會貸到 85成 但如果你買到 60-65 就出現第3間銀行 估出來只能貸 76成 變成你自備款爆炸 這間銀行我送件前就有說他們快到年底 業績都做完了 好用的quota都做完了 結果利率是 2.15%, 專案開下去(可能要買壽險吧)也才到 2.09% 第4間銀行是8成 但多了0.5成裝潢貸款可以用 只是借款條件實報實銷 要有登記裝潢公司的發票 不能借來當頭期款 所以真的沒遇到好的條件 真的就是多跑幾間 跑到很缺業績那間 可能條件就出來了 但出價也要出好 買太貴很難救 3. 斡旋前的銀行估價是很好的買家定錨考量 畢竟反應貸款給你的人的考慮角度 超出太多一定會炸裂 但很喜歡 有一定程度調整(我猜 5%誤差, 高於保守銀行估價上限5%, 但還是低於高估銀行(通常是商業銀行)上限) 因為你成交了 成交代表市場行情一種反應 銀行有也會認列 但如果真的是被割韭菜(超過高估銀行價格)應該就別想了 4. 我有注意到我成交價跟該區最近底價剛好差4% 老實說這 4% 跟我前幾間 競價失敗 輸在都是這個區間 讓我一直在思考其中邏輯 成交後仲介跟我說 實價登入的價格就內涵賣家服務費 4%(常說的賣家服務費其實是買家出的) (這件事要怎麼在談價格拿出來拉回價格 我是有找到一個說法) 代表說該區最低一坪60 賣家都定錨在實收60 所以實際底價就是 60*1.04 = 62.4 賣家會覺得別人成交60(它不管是否實拿) 會覺得我至少也要實拿60 所以價格就這樣 4% 4%墊上去 當然一定還有其他因素 還請版上大大分享 5 貸 30年40年 40年青安蠻容易的 其他要看借款人年紀(小於35) 以及 房齡 台北中古屋就別想了 可能都比你爸媽老 還有條件都符合 銀行有符合規則 但他們就是不會做40年給你 大概還有一些內部條件 (比如專案或者 quota 不多, 除非裡面行長是你的XXXX) 以上先這樣吧 後續再分享台北精華學區房 出價 談價 這陣子心得 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.193.182.119 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1696348284.A.329.html