Re: [閒聊] 大橋麥可談shoei代理價格

其實在商言商，要商人讓利很難，但消費者 在這資訊透明的時代也不傻。其實只要讓價差 產生合理化藉口解決這種問題了。 例如目前的售價如果是獲利的最大化，那用 售後服務區分價格差異，應該是可以滿足雙 贏的條件。 舉例一頂帽子目前台灣的售價是25800， 日本當地售價換匯後大概是18600。 那我們給台灣客戶25800金卡保固享有一年 至少一次的PFS免費服務至多五年三次。 且認卡不認人，轉賣一樣享有服務。然後憑卡 再購同系列帽款，售價可折1000。然後購買 該帽款的配件耗材都有折扣。 第二銀卡售價22800，僅限售出當下免費一次 PFS服務，之後需要調整就需要額外付費。 憑銀卡購買帽體配件還是可以享有折扣， 購買同系列帽款售價可折500這樣。 第三銅卡帽體價格20800，就是只能證明 總代理公司貨，沒有任何後續服務跟耗材 折扣。但憑卡再購同系列帽款可折200。 這樣把服務跟價格做出實體差異。最後都有 讓客人回頭再購的誘因。也讓不同價格區間的 服務影響二手價格的區別，這樣或許比較接近 買賣雙贏。我覺得這樣做對總代理來說應該 不會造成獲利問題，但可以解決日本當地價差 這樣的觀感問題。 最直觀的就是我今天總代理買的x15 買原價， 然後我去跑賽道摔了壞了，我至少拿著保固卡 再去買一頂時還能折價1500元，也不至於買 總代理一點感覺好處都沒有。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.217.217.25 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/SuperBike/M.1715048395.A.64F.html