[心得] 關於保險業務的二三事

因為這個月剛好 在這份工作上滿一年 所以發一篇文來紀念，一點經驗談， 希望跟我差不多年紀、正在考慮這份工作的人有一點幫助 我24歲進入保險業，現在25歲， 高雄人，在台北工作， 只好從陌生開始跑。 這一年來，所有遇到的所有事都在驗證 自己有多平凡 隨著年歲的增加，也慢慢看到自己的能力在哪裡 知道自己有多普通 普通的我 卻選擇了不普通的保險這份工作 雖說沒有一個工作是容易的 但是對大多數人而言，保險不會是他們的工作選擇 「學保險就是學做人。」 這句話很鳥但超實用， 工作以後才發現自己的缺點比想像中多太多， 所以根本就是在這邊努力改正缺點， 改進一個，薪水就多一點， 改的數量多了，就晉升， 改的數量破紀錄，年薪也破紀錄， 這份工作大概就是這樣子吧。 新鮮人作保險一定會遇到的三種人！ 1. 極度討厭保險的人 這種人又分兩類：有禮貌跟沒禮貌， 共通點是都有被害妄想症，覺得如果你今天只跟他約吃飯聊天， 一定會跟他提保險， 如果你真的提了，他會罵你勢利 但如果你沒提，他也會覺得你不是個敬業的保險業務XD 2. 自以為比你懂保險(或理財)的人 會很樂於跟你分享，然後當你跟他分析完， 他還會跟你說你講的很好XD 我覺得這種人很酷，滿喜歡聽他們講的 3. 想幫助你脫離苦海的人 這種人在入行初期比較容易遇到， 就是告訴你保險多難做，請你去考公職的人， 他們通常都出於善意，是喜歡你才會這樣跟你說， 新鮮人作保險一定會遇到的三大問題！ 1. 經驗不夠 有時候是專業知識不夠，客戶有理賠問題，或是出車禍等等， 第一次遇到都會很緊張，緊張就容易出錯， 所以求助有經驗的前輩是很重要的事 2. 周圍人反對的心理壓力 這行畢竟形象不太好，難免遇到潑冷水的人， 但沒關係啦，其實有時候聽聽他們潑水還滿好玩的XD 3. 金錢上的壓力 其實絕大多數的人不敢做保險，「無底薪」是很大的因素， 再者很多新鮮人做保險從陌生開始， 陌生經營需要時間，所以如果沒辦法撐過前兩個月， 很容易就走了， 我覺得這跟投資店面等待回本的概念滿像的， 所以進入這行前這點一定要思考清楚。 新鮮人作保險會得到的三大競爭力！ 1. 恒河沙數的實務經驗 因為你天天在外面跑...遇過的人會很多，遇到的事也會很多 甚至還會撿到受傷的小貓XD 2. 無與倫比的抗壓性 脾氣也會越來越好...... 3. 遮天蔽日的人脈 因為業務天天都跟不同的人接觸嘛， 當然前提是沒有把人脈得罪光啦。 其實這份工作真的沒想像中難， 只是入手需要多一點時間， 我也只瞭解到一點點皮毛， 箇中學問還有太多， 但真的很開心，可以學到好多好多 很高興一年前的我， 做了這份決定， 繼續加油 今年的目標！ 晉升襄理！說到做到！ 如果做不到就...... 繼續拼！！(←根本沒有說到做到啊) ---------------------- FB：http://ppt.cc/kTHQ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)