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[新聞] 街口聯名卡推出!三大支付品牌都到位,胡亦嘉為何不甩點數生
https://www.bnext.com.tw/article/55273/jkos-taishinbank-co-branded-credit-car
市場上盛傳已久的「台新街口聯名卡」本週終於發
行,主打最高8%街口幣回饋,以及每月最高100%的
隨機現金回饋吸客。
過去幾年,LINE Pay、Pi拍錢包相繼推出聯名卡,
街口遲遲沒有明顯布局。事實上,對於發行信用卡
,街口態度一直非常保守。直到今天,這張外界敲
碗已久的信用卡低調登場,未來在街口的布局,以
及點數回饋的機制上,究竟將扮演什麼角色?
主打街口幣回饋,與台新低調合發聯名卡
街口要跟台新發聯名卡的消息,早從去年就在市場
上流傳,選擇台新作為合作對象其實也不意外:街
口支付創辦人胡亦嘉的妹妹胡亦蓮,在2015年嫁給
台新銀董事長吳東亮次子吳昕豪,雙方的關係非常
密切。年初的法說會上,台新銀行總經理尚瑞強,
也曾透露雙方發行聯名卡的消息。
有別於同業舉辦盛大的記者會宣傳,「台新街口聯
名卡」發行的消息,僅透過新聞稿揭露資訊,顯得
格外低調。
這張聯名卡同樣搭上近期正夯的「即時綁卡」功能
,核卡成功後不用等收到實體卡片,即可在街口
APP內立即綁卡消費,並強打街口幣回饋,在指定
通路消費最高能有8%,較特別的是,每月1~7日還
有最高100%的隨機現金回饋,回饋金直接存入用戶
綁定的街口帳戶中,下次消費可立即折抵。
支付品牌皆發聯名卡,街口仍缺「點數生態系」
LINE Pay、街口支付、Pi拍錢包,是目前各大通路
較常見的行動支付品牌,在「台新街口聯名卡」推
出後,三大品牌的信用卡產品終於到齊。
支付品牌推出聯名卡,背後用意,不外乎就是想進
一步擴大用戶數與影響力,為了快速達成目標,通
常會祭出誘人的點數回饋。像是LINE Pay跟中信、
聯邦銀行發行的信用卡,就是以回饋LINE Points
為主;Pi拍錢包跟玉山銀行推出的信用卡,則是回
饋P幣。
LINE Pay、Pi拍錢包有一個共通點,都是用「生態
系思維」在經營點數機制,也就是說點數不只可以
拿來折抵消費,更可以用來兌換商品,或與其他點
數平台交換,發展出能壯大自身品牌基礎的「點數
生態系」。
因為單單只做支付是不夠的,必須要跟不同業態的
廠商合作,發展出更多元的點數應用場景,才能進
一步激發消費者集點的動力,以及維繫忠誠度。
但是目前街口幣,只能在使用街口支付時折抵消費
,沒有辦法與其他點數平台交換,或是兌換商品,
使用場景較為單一,還沒有發展出「點數生態系」
的跡象,在產品定位上,反而跟現金回饋卡比較類
似,未能凸顯太多特色,這是目前街口比較大的弱
項。
不跟同業在點數上較勁,胡亦嘉更看重「無現金生
態圈」
之所以會有這樣的差異,其實跟胡亦嘉對於信用卡
的看法有關。他曾向《數位時代》表示:「我們不
是打信用卡,是打現金市場。」當初創業的目標,
是要讓街口支付成為一種人人習以為常的支付方式
,打造無現金生態圈。
不像擁有電商事業的LINE、Pchome有組建點數生態
系的必要,街口反而更專注在支付本身,這也就是
為什麼多次在媒體發言中,胡亦嘉提的是「無現金
生態圈」,而非「點數生態圈」。
這次與台新發聯名卡的決策,是因為胡亦嘉認為,
台灣的行動支付發展,還在從傳統模式轉變中,信
用卡依然是多數人習慣的交易媒介,更是現在台灣
支付領域中,非常重要的角色。
因此街口有必要提供最多元的付款方式給用戶,才
能加快培養民眾使用行動支付的速度,這張卡片的
任務,反而更像是提升台灣非現金使用率的引擎。
心得:
所以街口幣沒意外就是封閉只限街口使用,其實這
樣子回饋現金到街口帳戶會不會比回饋街口幣來的
吸引人,不過若回饋街口帳戶就無法額外增加使用
街口消費,且又和隨機返現衝突就是。
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