[情報] 拳頭:設立全球收益池(戰隊分潤)

拳頭在今天公布了分潤方式 https://reurl.cc/2z9X59 在現行的《英雄聯盟》電競合作模式中，戰隊必須支付約1000萬美元才能加盟聯賽，而他們 可以獲得聯賽特定收益的一半（不是利潤）。一直以來，大部分的收益都是來自贊助，極少 部分是來自媒體授權。原始合作模式的用意包括：1）讓戰隊在聯賽中長期佔有席位，好讓 選手可以與贊助商簽訂長達數年的長期合約；2）讓戰隊與聯賽追求共同一致的目標；3）讓 戰隊能夠與聯賽共享豐厚的財務收入。我們最初採用這個模式時，提供大量的資金取用方式 ，結果讓戰隊花費超過他們直接和透過Riot賺取的收益。久而久之，資金取用方式開始受到 限制，收益成長趕不上成本上升，戰隊的儲備現金逐漸見底。 我們希望戰隊能夠蓬勃發展，所以與之合作協助他們改善財務狀況，並把重點放在永續發展 上面。舉例來說，我們開放新的戰隊贊助類別，調整我們的政策和比賽時程，創造更多機會 讓戰隊和選手可以參加其他第三方主辦的賽事，藉此滿足選手們的要求。 在財務上，我們根據聯賽收益為戰隊提供最低所得保障（遠高於戰隊應得的實際收益分潤） ，也加快了收益分潤的支付速度，並讓戰隊延後和分期支付應給予Riot的加盟費（前面提到 的1000萬美元）。我們在多個地區聯賽採行相關財務政策，鼓勵戰隊以更靈活的方式投資自 己的營運。我們所做的這些都是在為戰隊鋪路，讓他們可以穩健地建立起自己的商業模式， 但我們對於這樣是否朝著長期永續發展的道路前進，還是沒有十足的把握。 一致的財務目標 今天，我們想要向戰隊所有者提出一個新的戰隊合作模式，以戰隊收益的角度來看，相當類 似我們在VCT採行的合作模式。LCK、LCS和LEC戰隊仍可保有席位，但這個新商業模式會更準 確反映出我們對電競戰隊所懷抱的共同商業目標，亦即《英雄聯盟》電競最初想要達成的目 標： 我們希望合作戰隊可以共享電競的成果 我們希望戰隊與聯賽追求的財務目標一致 我們希望可以讓戰隊預期自己能獲得多少收益分潤，好讓他們可以長期營運下去 在這個新的合作模式下，LCK、LCS和LEC戰隊不僅有固定的薪水，還能獲得《英雄聯盟》電 競數位內容銷售營收的分潤。 此模式的收益分潤機制不再以贊助銷售作為主要收益來源，而是著重在數位內容銷售，這通 常比較不受景氣低迷的影響，而且收益上限也比贊助來得高，後者經常受限於庫存、類別和 市場滲透率。數位銷售分潤的另一個好處是，戰隊和聯賽可以真正合作衝高銷售額，創造皆 大歡喜的局面。反觀贊助銷售就很難做到這一點，因為聯賽和戰隊要各自營運自己的贊助業 務，這時若要支持彼此的業務，通常會有違反條款之虞或引發權利上的衝突。銷售數位內容 可以減少這類衝突的發生，雙方也能齊心協力把這塊餅做大。 這個新模式也會改變我們分配收益，以及與合作戰隊分潤數位銷售收益的方式。一直以來， 只有打國際賽事（季中邀請賽、世界大賽）的戰隊，才能透過這些賽事的數位內容銷售獲利 。這表示一個賽季只有20至30支戰隊能分到這杯羹。我們希望這個收益來源能進一步擴及到 整個T1電競體系。為此，我們要建立全球收益池（Global Revenue Pool，簡稱GRP），用來 匯聚《英雄聯盟》電競數位銷售收益，並透過以下三個款項類別將收益分配給戰隊： 一般分潤：將GRP的50%金額撥入「一般分潤」，再分配給Tier1戰隊。 比賽分潤：將GRP的35%金額撥入「比賽分潤」類別。這些分潤會根據比賽表現來分配，並分 為兩個部分：一個根據地區聯賽排名來分配；另一個根據國際比賽名次來分配。 粉絲分潤：GRP剩餘的15%金額則會撥入「粉絲分潤」。這個類別是作為戰隊的特別獎勵，鼓 勵他們為選手和聯賽培養死忠的粉絲群，以及建立響亮的戰隊品牌。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.122.136.87 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/LoL/M.1710464402.A.37A.html