[閒聊] 如何增加更多統一獅球迷與進場意願（上

第一次在PTT上發文，還在適應中 以下文多圖多 慎入 這篇我前天有在Dcard上發過了，但想說這邊老獅迷比較多，加上我看球資歷還不深， 或許可以給我一些不一樣的回饋， 所以就來這邊再發一次啦 ---以下正文--- 前陣子Dcard有些關於臺南跟亞太球場的文章，底下不少留言提出臺南球場進場人數不多的 原因（e.g. 地緣關係、球場老舊、大場合才出現......）， 這邊想分享一些個人想法， 就請各位獅迷來看看以下內容有沒有共鳴吧~ 由於臺南球場本身老舊，未來也會遷到亞太球場， 所以球場因素留到下篇再談， 這篇先談不管主場在哪，都應該能夠做好的——行銷。 這邊的行銷，指的是「圈外」的行銷； 更精確一點來說， 是指「如何增加球員對外的曝光度，讓更多非球迷看見」的行銷。 目的是為了讓圈外民眾能多認識球員，把他變成生活的一部分，藉此拉近距離，以增加吸引 入場的可能性。 確實，在棒球圈內，獅隊的商品、活動與行銷還蠻成功的， 例如最近即將舉辦的廟宇祭，不論佈置還是週邊都很頂尖， 隨便抓幾個粉專照片： 球場外觀佈置： https://i.imgur.com/ENB6BGQ.jpg 鑰匙圈： https://i.imgur.com/7SiCMAy.jpg 跟土地公廟合作的錢母（要跟萊恩獅王擲茭，聖杯才能拿） https://i.imgur.com/hhS6JlE.jpg 金紙筆記本（潘威倫版） https://i.imgur.com/oYLACET.jpg 有芝麻&黑糖口味的膨餅 https://i.imgur.com/UYqIzWi.jpg （以上圖片來源：統一獅官方粉絲團FB） 有球員記錄時，很快就會有相對應的商品， 以今年來說，年初林益全加盟統一時出的【神全我來毯】 https://i.imgur.com/l5VnKgN.jpg 陳韻文130次救援成功（新科救援王）紀念鎖 https://i.imgur.com/r3DXhk7.jpg （以上圖片來源：統一獅萊恩酷商城） 錢給智傑花蓮王 https://i.imgur.com/0s0hK66.jpg （圖片來源：統一獅官方粉絲團FB） 而商品形象照也常常找球員跟UG一起拍 以下圖多，大家慢慢欣賞 2021 夏季系列（ 陳傑憲 / 瑟七 ） https://i.imgur.com/9OGOLMQ.jpg （圖片來源：統一獅官方粉絲團FB） 2021冬季系列（ 唐肇廷 / Mina ） https://i.imgur.com/Lwgckx9.jpg 2022 夏季系列（ 張翔 / 瑟七 ） https://i.imgur.com/K40PEP5.jpg https://i.imgur.com/goQzBbp.jpg https://youtu.be/gXqY2idW-68 2022 Sugar City （ 胡智爲 ♡ 艾璐 ） https://i.imgur.com/FTq88fN.jpg 2022 冬季系列 （ Joy / 李其峰 / 劉育辰 / 少少 ） https://i.imgur.com/LboqHo1.jpg https://youtu.be/-TyUg0wUURo 2023 春季系列 （ 蘇智傑 / 芮絲 ） https://i.imgur.com/nvW3OQg.jpg https://i.imgur.com/BIiw2KB.jpg https://youtu.be/xAulxJVYsVs （以上圖片來源：統一獅萊恩酷商城） 2023誓獅大會 唐肇廷 & Yuki https://i.imgur.com/grj1m4e.jpg 賴賴 & 芮絲 https://i.imgur.com/dNpph65.jpg 金鏞連線 https://i.imgur.com/3VWfhpd.jpg 上述眾多例子看得出來， 獅隊在商品設計、形象拍攝上很有一套 但對於圈外行銷，母企業身為民生企業， 旗下通路那麼多，包括最近已經開第6711家的7-11， 卻沒有好好把握集團優勢，透過這些通路來推廣球星。 舉例來說，我進去全家買熱狗時， 可以看到胡瓏貿和邱子軒， 對沒在看職籃的我來說，就能因此認識海神隊的球員。 （有沒有因此進場是一回事，但能讓圈外人認識球員就有差了） https://i.imgur.com/eWGSzeQ.jpg 但我還沒在小七買麵包時，看過諸如「外野三帥強力推薦」的照片。 如果你說「阿統一集團只想著併購家樂福，哪有心思去拍什麼球員廣告來行銷」 那...我們就先來回顧三代獅時期附近有出過什麼電視廣告 統一醬拌麵 （高餅連線） https://youtu.be/vXgq6cTL89g 大亨堡（高國慶） https://pse.is/4xbmsc （話說那時候只要29......） 思樂冰 https://pse.is/4vmse9 球隊贏球/有人開轟就能折五塊 那時候的行銷跟本走在時代尖端 （這兩部在隨意窩挖到的） 茶裏王（唐肇廷） https://youtu.be/oK3tTRSKfQg 後來集團走向和高層對球團重視程度的轉變， 相信老喵迷應該都比我還清楚， 我就不贅述了； 但你說現在完全沒有球員的廣告嗎？ 也不對， 其實現在球員跟UG也是有接過小七或是集團商品的平面廣告合作， 但除非有去追蹤小七/球隊/該位球員/該位女孩的帳號， 不然基本上是不會主動看到廣告的。 以下從粉專抓幾張廣告來看 統一麵包（陳傑憲） https://i.imgur.com/lyl3EY8.jpg 蘇智傑 https://i.imgur.com/UVZFtyB.jpg 林安可 https://i.imgur.com/DIi6KXu.jpg https://i.imgur.com/qDF6kZH.jpg 統一脆麵（餅總） https://i.imgur.com/jX54Zct.jpg 林岱安 https://i.imgur.com/ydnXRNm.jpg 麥香（陳傑憲） https://i.imgur.com/x28NtQk.jpg 園之味（很多版本，此版本有古林/餅總/靖凱） https://fb.watch/ktsqcb1V5m/?mibextid=hinsij 統一陽光豆漿（劉芙豪，2014） https://i.imgur.com/ZomCDs0.jpg （以上圖片來源：統一獅官方粉絲團） 從粉專稍微回顧便能發現， 目前球員還是有拍過一些商品廣告， 但你們有在小七裡看過嗎？ 我是沒有啦，有的話底下留言讓我知道XD 球星顏質有，旗下產品眾多， 甚至照片也拍了， 但沒藉此增加曝光度來給更多消費者看到， 真的太浪費和可惜了啦！ https://i.imgur.com/WgRV3GZ.jpg 在小七的冰箱上面都能看到競爭對手御茶園有峮峮的代言廣告了， 茶裏王再找唐肇廷拍一次是沒問題的吧！ 如果要女生的話，現在還有20位UG讓你選 再來以下是一些限時活動的 筆電後背包（唐肇廷/陳重羽/林安可） https://i.imgur.com/nwR2rGL.png 雙肩包（柔一/瑟七/Joy） https://i.imgur.com/80oQRZT.png 這些貼文裡的活動，推銷對象是誰？ 是小七的消費者阿！ 但你們有在小七裡面看過這組宣傳照嗎？ 至少我真的沒有，那宣傳的效果不就大打折扣了嗎？ （這篇在小七的IG按讚數1300多人， 跟實體小七能帶來的宣傳比起來有很大的落差） https://i.imgur.com/W4reKKq.png Snoopy快閃（賴賴/瑟七/少少） https://i.imgur.com/EX69AUU.jpg 這篇我更氣，到8號截止的活動， 你官方7號才Po文......， 而且UG發文的觸及狀況還比官方好 賴賴IG https://i.imgur.com/LDxCtIS.jpg 小七星際大戰日快閃（Dora/斐琪） https://i.imgur.com/hQJzalq.png 這篇更只有在球團與兩位個人IG上Po文， 小七官方IG沒有...... 現在統一的行銷能力絕對不差， 但始終就是少了觸及圈外那一步， 既然都已經找球員/UG拍廣告了， 而且有能力拍這麼多好看的照片， 但沒有善用企業優勢，把自家人對外宣傳來觸及實體消費者， 照片再好看，都只是給自家人自嗨而已， 而且對行銷內容的宣傳也會很有限。 除了小七之外， 集團旗下還有很多自有或特許經營的通路， 康是美、酷聖石、21風味館、星巴克...... 最近還併購家樂福，可以跟消費者觸及的管道非常多， 這就是一個其他球隊的母集團沒有的優勢阿！！！ 而北捷新莊站（富邦主場）、機捷桃園體育園區站（樂天主場）、中捷文心崇德站（中信主 場）都有打造成球隊主題車站， 可能有大型海報、球員人型立牌或展示櫃等等； 雖然統一主場周邊沒有車站， 不過也能考慮每間小七都有不同的人型立牌吧XD 還有機會激起球迷想搜集的欲望（？ （如果覺得小七太多間做不了那麼多人型立牌，那就先從各個球場附近開始， 像是新莊球場方圓1公里內就有14家小七，直接放先發打序9人+5位SP 根本鄉村包圍都市（X） 平民小七攻佔悍將城堡策略耶XDDD） 再次強調，不是說這樣做就一定能讓更多人認識球員，甚至是增加進場意願， 但只要能拉近球員與消費者間的距離， 讓認識球員變成生活的一部分， 就是培養更多潛在球迷的開始； 而只做一半的行銷，比什麼行銷都沒有還更不值得。 既然要拍，就要做效益最大化， 透過實體廣告，把產品推給目標對象， 也把球員/UG一同推廣出去，才有機會達到多贏局面。 就讓我們看看，哪天可以在進去小七時， 看到四爺和瑟七的立牌（？）， 買統一麵包時看到外野三帥強力推薦， 買瑞穗鮮乳可以看到古林真心推薦的那天~ （註：牛奶臺語 gû-ling，音近古林） ---以下補充--- 除了平時的對外行銷外， 季後賽的行銷也很關鍵， 2020獅隊總冠軍時，就發生一些訊息沒整合好的問題 可參考： #1VjDRNon (Lions) 另外，也有人提及能否在小七播放獅隊主場比賽， 但這會牽扯到版權問題，較難實現， 不過的確有在臺灣大賽期間播過 https://i.imgur.com/LJZf226.png 也有人提及「小七能不能順便販售球隊商品」， 不過商品量少會有存貨管理和調度上的困難， 要做的話比較建議提供商品展示和預訂 ------ 下篇我們來探討，在球隊未來遷到亞太球場後，需要因應的問題和可能對策XD -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 112.78.83.110 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Lions/M.1683877312.A.5FC.html