[心得] 預售屋下斡旋單 ?

小弟分享昨日跟女友前往A7看預售屋，看到一個建案的時候， 所經歷的過程，著實讓小弟跟女友上了寶貴的一課，希望分享給各位大大。 以下文長，請容許我娓娓道來。 (不喜歡可以按左離開 QQ) 首先先說說這組建案， 不論是格局、地理位置、房屋建材等...都可以說是這個區域的前三名 網路上搜尋該建案無法下手的原因，幾乎都是爆預算，乃至於無法下手 雖說如此，但厚臉皮的我還是鼓起勇氣踏進代銷中心去賞屋， 前一小時，基本上就是簡單說明基地位置，附近的學區設施等...BALABALA !! 當然在這一小時的過程，代銷小姐也是十分熱情客氣有禮貌的呈現一種相談甚歡的氣氛。 但是就不定時的會穿插說出，您也知道我們的物件在這區就是高級產品，價格自然不低， 當然這些我在進門之前跟女友早有共識，所以我聽到後也當作是代銷對自身產品的自信。 就在介紹完畢後，就開始坐下來詢問我跟女友的想法，是否有喜歡？並進一步探詢預算。 同時也把目前有的戶別樓層以及開價資訊提供給我們參考(註:我們挑選的是二房的產品) 並光速般的把四個戶別開價資訊寫給我們後，果然通通開價都是紮實的四字頭/坪 下一秒，就立刻表明，您們真的很喜歡這個物件，當然我的權限可以提供價格來到..， 又是一陣計算機的操作，看了看數字，就是開價九折，換算起來也是接近四字頭/坪的價 因為我的個性算是不喜歡浪費時間做事情的人，所以我就直接把我的天花板總價說出來， 並婉轉告知，我們真的很心動這物件，但是我的價格就是我能力的上限。 本來想說可能言至此，應該就可以跟我女友默默離開去吃路邊攤晚餐了... 此時，代銷小姐就說好，我感覺得出來你們真的很喜歡這個物件，這樣好不好， 我去幫您們跟"主管"談，但是您們要展現一點誠意 (提現金 OR 刷卡)意思意思1~2萬也好 就這樣我就立刻領了3萬，展現我們的"誠意" ? 我還跟我女友說了，我覺得機會不高， 但，就試試看吧。 (其實小弟出的天花板預算也大概就是接近7月該建案實價登錄的金額 再多出一些，而實價登錄的物件都還是高樓層，但現在代銷給的是低樓層) 緊接著就是剩我跟女友在討論等等要吃啥..應該可能錢就直接退回來給我們說抱歉之類 這時代銷小姐匆匆跑來，說了，主管給的"地板價"剛剛好就是我們的"天花板"+50萬 並立刻試算，其實多50萬阿，等於您之後每個月貸款才多1千多元(光速操作計算機!!) 我也老實跟小姐說，我了解她的說法，但我的天花板就是如此，但看來似乎還有差距， 本想說可能就此打住，準備離開。 代銷又再說出，其實能感受到我們的誠意，不然要不要我們再考慮主委"加碼"一下(誤) 她願意再去請主管談看看。 經過我跟女友的私下短暫討論，加上女友真的很喜歡這個建案，我就多加了20萬。 一方面也懶得再等小姐來回跑，二方面是時間真的晚了，現場就剩我們這組在談。 如果真的不行就代表我們沒有緣份，也真的不強求。 聽完我們的"加碼誠意"之後，代銷小姐又跑遠去傳話。 過沒多久，代銷小姐連同一位銷售男經理就走過來，經理坐下後便詢問我，能感受到我們 的誠意，但是這個金額(加碼20萬後) 他們真的無法決定，不然可不可以請我們簽一份 同意支付 "斡旋金"的單子？ 授權讓他們去跟建商談。 話說完就立刻把單子放桌上，旁邊的代銷小姐就立刻光速幫腔說， 對阿，沒問題的話我就幫你們寫上，你們簽個名就好， 下周二他們開會就一起送出去，結果如何再讓我們知道。 這時候我跟女友就開始出現許多問號？ 除了對這份文件的疑問外，也覺得納悶，那剛剛 代銷小姐在那邊跑來跑去，不就是在幫我們爭取 YES or NO 嗎? 我也進一步跟這位經理表達我的疑惑，跟我認知到預售屋的議價作法有些不同。 因為我原本以為是現場價格敲定，付訂金，我把合約審閱本帶回去，在審閱期內自我評估 後續來簽合約。怎麼會多了一個要簽斡旋金的單子 ? 經理這是立刻補上說，因為彼此價格有落差，所以才會需要多這份文件(斡旋金)。 讓他們可以有機會幫我們跟建商談 ? 當然合約審議本我一樣可以立刻給你回去審閱。 這兩個並不衝突 (審閱期一樣照算...??) 又繼續解釋，現在所有預售屋建案都是這樣的作法。 當然可能因為我的提問太過愚昧，所以這位經理在說明的過程音量漸漸大聲。 而我的情緒也漸漸起來，我就再次表達我的立場跟不解的地方。 我說：今天這些做法我完全相信都是合乎法令，貴公司也不可能違法做事，只能說我功課 做的不夠足夠，讓我原本以為代銷小姐幾次的折返跑，就可以讓我知道YES or NO !! 此時經理立刻打斷說，不不不，就是因為價格有落差所以才需要這份文件授權去跟建商談 反正你們也不差這幾天吧? 代銷小姐也在一旁幫腔說，對阿我們想幫你省錢，花幾天就可以省下30萬。不是很棒嗎? 此時，雙方已經開始有點鬼打牆，我的原本立場就是想說我出的價格是不是有機會下訂? 可以就繼續，不能我們就默默閃人，加上代銷小姐其實有很多機會可以在一開始就讓我們 知道需要寫到這份文件才可以有資格去談。而不是在折返跑多次之後，最後才請經理丟這 文件出來要我們寫。 可能我的態度也不友善了，經理就更不耐的說，好所以你要出這個數字對吧？ 我立刻幫你打電話去談，如果OK就簽約成交，不可以後悔退訂。 要嗎? 要的話我立刻打電話 ! 說真的，聽到這我理智線已經幾乎快斷了，但我還是壓抑著問，那請問合約審閱期呢 ? 如果對合約有問題怎麼辦呢？ 經理立刻說，那我們會問你是有哪塊疑問，我們會解釋清楚..... 至此，我認為已經浪費太多時間了，也超出我原本想像的議價過程。 加上女友在一旁看我們的討論過程瑟瑟發抖，我就再次跟代銷重申我的立場 以及這份文件來的太過突然，已經把所有賞屋的愉快心情打亂了。 總之，經理就把三萬退回來，剩下他說了些什麼我也懶得聽了...(我專心在數錢~) 就在一切準備離開剩我們跟代銷小姐時，這時又一位自稱更高階的主管經理想來了解一下 並告知其實審閱期的規範，訂金退還等作法，我們的認知是沒錯的....BALABALA 我只反問了剛剛前一位專案經理說不能退，代銷小姐也說不能退。 過程也讓我們問號跟驚恐，說真的，我們已經不知道什麼是對什麼是錯了...。 就這樣折騰到8點多，原本說好的路邊攤晚餐，也都沒有心思去享用了... 回程的路上我跟女友大概取得共識就是，代銷小姐如果一開始就清楚讓我們知道議價的 過程會是這樣(需要文件斡旋議價)，第二位黑臉經理口氣可以不用那麼差，我想可能 結果都會有所不同。 以上跟大家共勉之，也長知識了!! PS. 可能我們真的是菜到不行的菜雞，功課沒做足就去跟人家談價議價 QQ -- xxx -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.236.183 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1631952797.A.939.html