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Re: [請益] 有權請房仲確實傳話給賣方嗎?

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最新2019-10-16 10:41:00
留言47則留言,22人參與討論
推噓16 ( 16031 )
這個情形我們常遇到,買方出價總有自己的想法 賣方也有自己的態度以及原則,但傳話也不是沒有 我們再跟屋主或買方議價的時候,有時候會「選擇性」 透漏一些簡訊或是通訊軟體的對話,讓對方知道我們講的 是真的! 買賣雙方議價及溝通都是個藝術,常常因為一句話就惹火對方 不是每一個細節都必須讓兩方知道,房仲如何修飾、居中牽線 以及傳遞兩方想法都不簡單。 講幾個狀況: 狀況1 假設今天你的出價是依據實價登錄差不多樓層的成交價出價 你會覺得你是個好買方,這個價格站得住腳,屋主應該要賣。 這樣聽起來好像沒什麼問題? 仲介如果傳給屋主,屋主通常第一句話就是,我家不一樣啦 我裝潢花了了多少錢,那個隔壁成交的那個是養小三的拉 不然就是要跑路的,我當初買就多少了,你還在行情多少? 那麼愛看實價登錄,這邊實價登錄最高XX萬你要不要出到XX萬? 這時候房仲出來打個圓場,對拉每個買賣背後總有不同的故事 我們的房子很漂亮,絕對有其價值,但是肯出價的買方就是好客戶 他既然有誠意出價,我們可以參考看看,看能不能降一些些? 狀況2 針對屋況來出價,這間房子地點很棒,價錢也跟實價差不多 但是裡面的廚具舊了、廁所也舊了,天花板、壁紙什麼的 全部都要整修,我估計要花個1、2百萬,所以我覺得我出 這個價格比實價便宜100萬很合理。 屋主會說 房子沒有完美的拉,這邊行情就是這樣了,廚具衛浴也都堪用 沒有你要整理我要折價給你的道理,這是宰我的羊讓你宴客。 要舊這個價格,不要就算了。 因為屋主態度堅決,房仲還是得跳出來打個圓場, 唉唷~我最近剛買房子室內著裝潢也是堪用,我老婆最後還是給他都拆掉 又多花了幾十萬,有些人就是喜歡住新房子的感覺麻。最主要的 是你賣得開心,他買得開心,所以說這個部分我們來看看有沒有一個 對大家都好的可能? 狀況3 請你跟屋主說,房子我喜歡,我也有誠意要買,但是能不能不要賣1000萬這麼高? 如果800萬可以的話,我晚上馬上就可以簽約,800萬現金一次付清,不用貸款 我很阿莎力的啦。 屋主:去你的阿莎力!乾我屁事~那個G8MO阿,這種爛客人你也敢跟我回報? G8MO: ..... 狀況4 買方:這個房子地點很好,但有風水瑕疵,前有天斬煞、後有壁刀、 側有官帽+藥罐煞、大門穿心又是頂樓,這樣集三千寵愛於一身的房子, 今天我不入地獄誰入地獄?我不買的話,也沒有人會去買了拉, 叫屋主放一放了拉!我出的價格很合理了。 屋主:#$#@%$%,你跟他說,這種人就算要便宜我也不會賣他!!!謝謝再連絡。 然後屋主會遷怒房仲,覺得這是房仲教買方議價的說詞, 覺得房仲沒有站在屋主這邊,合約到了之後這個房仲也無法繼續賣了.... 房仲要面對各式各樣的屋主及買方,有些屋主明明知道自己房子的缺點 但她還是喜歡聽人家多多講自己房子的好話,畢竟房子就像是自己的孩子麻 所以出了價,房仲自然會評估要從哪個點切入去找屋主議價,讓屋主賣得 有尊嚴,買方也買得實惠。 有時候實話太傷人,且一傷便留下了疤。 ※ 引述《xx2468 (一切都是因果)》之銘言: : 有個疑問 : 一般房仲在居間協調談房價 : 買賣雙方是完全被隔絕的狀態嗎?(在見面談之前) : 還是可以透過房仲傳話呢?(比方line一段話請房仲轉傳) : 假設我出了一個價,但我想附帶說明為什麼出這個價 : 說了一大堆出價的原則和根據來說服賣方 : 結果房仲嫌麻煩什麼的一概略過,省略成:"哦,買方出xxx萬啦" : 這會讓我說服賣方的力道大為減弱 : 所以房仲有沒有權拒絕幫你傳話呢? -- 房仲夫妻、千萬業績 賴啟文 0982-623906 賴玉婷 0939-386485 台 慶 不 動 產 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.185.23 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1571118288.A.F05.html

47 則留言

zaxs12333, 1F
實價登入出價 也要差不多近期成交的 才有意義

kuromai, 2F
所以買賣房子等於買賣孩子嗎?怕

zaxs12333, 3F
不然你屋主再房價高點買的 屋主又不缺錢

zaxs12333, 4F

zaxs12333, 5F
你房仲怎麼吹也沒用

zaxs12333, 6F
說真的 房子 要完全零缺點 非常難 零缺點普通人買不起

zaxs12333, 7F
尤其是台北市 住商混合~

zaxs12333, 8F
房仲核心 概念就是要成交 才有趴可以抽 你講的建議點

zaxs12333, 9F
其實對成交有幫助我相信 房仲也會講

TravelFar, 10F
推 我覺得這確實是仲介之所以存在的原因

rain2000, 11F
我家不一樣挺常見的XD 這時只能靠仲介了
※ 編輯: G8MO (114.35.185.23 臺灣), 10/15/2019 14:24:44

ibaby, 12F
用嫌的方式殺價賣方一定不爽阿(除非急缺錢) 還不如很喜歡

ibaby, 13F
但上有老母下有三小錢不夠的苦肉計

F93935, 14F
我家不一樣

LuciusMalfoy, 15F
太寫實了 XD

zeroyaking, 16F
哀兵政策還是有效的

vava5566, 17F
裝可憐最有效。引起惻隱之心。

B9207036, 18F
這就是仲介的專業

KSMan, 19F
我用實價登錄去談,房仲直接跟我說不可能,屋主就是要一坪

KSMan, 20F
比實價登錄最高的再貴上五萬...這個房仲連幫我去跟屋主談

KSMan, 21F
談都沒有(傻眼

zeroyaking, 22F
樓上的實價登錄是最低平均還最高~屋主看最高正常
※ 編輯: G8MO (49.219.132.160 臺灣), 10/15/2019 18:06:44

alanbread, 23F
推一個

KSMan, 24F
最高喔,比如40~42我出到42,這個是近兩年的買賣,房仲說

KSMan, 25F
屋主還是堅持到47...@@

KSMan, 26F
但是房仲都還沒詢問屋主,就說不行談

KSMan, 27F
我就直接說那不用了

KSMan, 28F
直接換房仲

xier, 29F
既然敢跟你說不行談,那就是你說不用他也沒在可惜

yxwchen, 30F
苦肉計比較有效...最好帶著老父母跟幼子去給賣方跟房仲看

kx91180, 31F
問一下~透天有壁刀會有啥影響,就是沒有後門但從2.3.4

kx91180, 32F
樓窗戶看得到壁刀

AAA01, 33F
非常寫實

kid1a2b3c4d, 34F
推經驗

jecko, 35F
推分享

faniour, 36F
有的屋主就真的是非得要敲買方一筆狠的心態在賣

faniour, 37F
出到實價頂不賣就算了,不見得是仲介不肯去談

faniour, 38F
仲介去談了一樣是被換下場而已

njpbjp6, 39F
話不要講一半啊,換房仲後那間有談成嗎?

edshen, 40F
擺明要高價的屋主不機歪、 當面談現場回跳的才機歪

edshen, 41F
房子是屋主的 他要賣什麼價錢 是他的自由

edshen, 42F
錢是買方的 要買什麼價 也是你的自由

edshen, 43F
前2天當面談的案例、台中5期某個社區 有實價以來最高27.8

edshen, 44F
近年均價25.x

edshen, 45F
最後買方評估 直接出29.5買、 但屋主底價30 仲介折服務費

edshen, 46F
成交而已

G8MO, 47F
這種事常常有