Re: [問卦] 為啥uber一直拍一些不知所云的廣告

其實ubereats跟foodpanda的廣告策略，是很適合拿來當教科書案例的，我是不知道是否必 須做到這麼徹底，但就理論上而言，二家是完全符合教科書的。 就消費者行為的觀點來看，外送平台屬「消費者低涉入」商品，所謂低涉入，簡單的說就 是消費者在做購買決策時，不會太考慮品牌或功能性等因素，比如綠茶；相反的，汽車、 保險等商品就是消費者高涉入。 回到消費者低涉入，若商品屬低涉入，行銷上必須採週邊路徑的說服模式，也就是說，我 不是聚焦在商品本身，而是用其他方式促動你做購買決策。 那麼最常見的周邊路徑，就是代言人、朗朗上口的標語、令人印象深刻的廣告。 以上這三點，ubereats跟foodpanda真是做的很徹底，也走得很偏鋒。 代言人：兩家廠商的代言人可說是一個比一個知名。 標語：一邊是叫foodpanda送，一邊是應該都點得到。 廣告：為了將代言人跟標語的效果發揮到極致，也為了讓消費者印象深刻，所以廣告同時 都採用極度無厘頭的內容，是不是非得要這麼滑稽我不知道，我不是二家公司的行銷人員 ，我就不動腦去想了。 以上，希望能讓你的疑惑稍微獲得解答。 -- Sent from PTTopia -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.12.90.94 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Gossiping/M.1697688813.A.183.html