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[心得] 美安,社群經營一年心得(一)
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因緣際會之下接觸到美安,當時我直接了當告訴對方:我不適合做直銷,你可以找別人
後來之所以會加入,是因為這個團隊採用社群經營的方式,有很多"優點",在這種狀況下
我才選擇加入,我加入之後非常積極參加聚會,遇到問題也都會提問,並且認真實作。
加入一年之後,我發現很多的謊言,底下列出重點
*用社群經營,你的名單是無限多,所以不需要人脈
--> 聽起來很有道理,網路上的名單無限。但事實真相是,陌生人要進到你的社群
很困難,即使進到社群,會跟你買東西的機率也很低。即使你花很多時間跟對方
建立關係,也很難改變。以我為例,花半年的時間跟這些人打好關係,也沒用
*社群經營是團體戰,不需要推銷,生意也很好
--> 我進美安三個月成功找了400人進社群,也都按照團隊方法做,但一個月只有2個人
會買東西..... 這種狀況持續半年,團隊高手想盡辦法幫我,但就是改變不了。
我後來知道,很多人的狀況都跟我一樣,只是在苦撐。
*社群經營,一個月可以賣出15000的產品,不必擔心自動購貨
--> 大家都知道美安的自動購貨壓力很大,所以團隊就告訴大家一個月平均賣15000。
我相信,大家都聽過 "我跟郭董平均年薪5000萬" 的笑話吧,少數人拉高平均
的數字也敢拿來到處騙人?? 我長期觀察的結果,扣除極少數的銷售高手,
其他人平均一個月大概賣出5000
*問卷調查,10個人就會有一人想談
--> 我認真問,做數據的人是故意給假數據嗎?
我一切按照團隊所教的去做,平均做40份問券才有一個想談
*只要能約人出來談,因為我們社群經營的特性,5個人就有一個會簽約
--> 事實真相是,10個人才有一個簽約。
綜合以上這兩點,平均做400份問券才有一個人簽約。然後,網路撈名單,
平均100人才有1人會留在你的社群,
也就是說: 在網路撈4萬個名單,才會有一個人簽約,這難度不是一般人能想像,
首先你要找4萬個名單,然後花時間跟400人建立好關係,再做問券
(未完待續)
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