[分享] 我做直銷的考量點

新竹下一個夭壽大的雨，整個沒心情做事來po文（牽拖）。 翻了一下，板上好像近一個月沒有用「分享」作為分類的文章了，在這種大雨傾盆的日子 ，實在是很適合懷舊一下，想想往事，就請大家讓小弟我衝一下文章數吧！ 大概兩年前吧，我的國中同學，目前是升╳營造未來接班人（他老爸是創辦人），和我買 一台空氣清淨機，送貨的時候有機會遇到他爸爸，小聊了一下。 伯父告訴我，只要不上班，不論是開店開公司、擺攤、網拍，甚至是做直銷，只要想創業 ，就要考慮四個面向：資本、風險、利潤、市場。 但是最大的問題倒不是上面四個的內容，而是考量的優先順序。 講完他問我，做安麗是怎麼考量這四個面向的？我把當時的回答分享給大家，如果能幫到 某些板友，那就太好了。 ====== 一、市場 不管做什麼，沒有市場，或是市場特性不符合我想要的，其他也就不用考慮了。 市場就和產品有關，比如說賣馬桶，一間房子二十年不換馬桶的很常見，這市場循環性就 不高。 我做安麗，日用品的價格低、循環性高，我也很慶幸大家都覺得安麗產品貴，因為說貴的 人一定不知道安麗的洗衣粉價格，是一匙靈的三分之二。 但是產品的品質怎麼樣呢？ 我是學資訊的，純種阿宅工程師，只看規格不講人情，請大家用「紐崔萊 紫花苜蓿」 google一下，選擇「圖片」，在前幾張就可以看到有張圖，是三個台灣人和兩個阿豆啊拍 照的，左邊戴黑帽子的就是小弟。 （順帶一提，那兩個外國人在那裡拔草，可不是農場工人，是植物學的博士來著） 對，我們揪了一團六個人，直接殺去加州突擊檢查農場和紐崔萊研發中心，因為我不相信 上線講的，也不相信任何台灣安麗公司提供的資料。當然只有一天在參觀，其他的時間就 到處玩啦！ （再出賣一下，照片裡戴白帽的是鴻海高級主管，最右邊的是太陽能業務，大家都是鐵齒 一族） 我相信只有完善的生產過程，才能做出好的產品，才能保證長遠的市場。安麗的產品很多 人的印象就是貴，啊也只有貴，沒別的，請問鼎新、大統的油品，大家的印象是……？ ====== 二、利潤 這個我想要講講不完，大家都一定是研究過獎金制度才會投入的，也沒必要比來比去的。 我記得第一次聽到安麗的業績獎金算法，就發現好像不是上線一定領得比下線多，當然現 在很多公司在設計獎金制度的時候，都會避免這一點。 但是當我拿學校學的資料結構、演算法複雜度分析，去解析安麗業績獎金的所有可能狀況 之後，就發現它存在一個很大的漏洞。 我把會發生這個漏洞的組織圖畫出來，拿去問推薦人（我當時同事，也是工程師），他告 訴我，那天時間很趕，他只跟我講了業績獎金的算法，安麗的獎金總共有九種十八項，就 是為了互相彌補各種組織的狀況，讓真正有在經營的人領到獎金，保證不會有人因為下線 出現超級業務員，而一步登天。 所以我那天槌了他一拳，跟他要了全部獎金的計算方式，花了四五個晚上全部算一遍，才 決定要做安麗。 ====== 三、資本 我一看到安麗四五百樣產品的目錄，就覺得很靠北，也決定只買我用得到的東西來用，反 正兩年內有滿意保證，可以退全額。 那沒用到的東西，例如彩妝用品，沒有使用經驗我要怎麼賣？ 很簡單，我沒有經驗，別人有。一開始我沒有下線，只有一個上線，教室有很多旁線，我 去教室，遇到坐在旁邊的不認識，我就問： 「不好意思，我叫╳╳，前幾個月才加入安麗，可以請問一下你都用什麼產品，用起來有 什麼感覺嗎？」 這樣就有心得了，而且不用擔心人家白眼我，因為他一定不是我的下線，他就算被我搞到 （嚇到？）不爽，跑去辦退出也不關我的事（咦？）。 總之就是面對問題，解決問題。 所以我做安麗到現在，投入的金錢資本，只有五千塊，全部是上訓練課用的，本來不用的 產品我也不會因為做安麗就買來用，那是多餘的開銷；本來有在用的產品，我也沒有因為 做安麗就全部換，但是我都用過，不好用的就拿去退掉。 我開了一個戶頭，空的，存五千塊進去，要參加教室、大會、活動，就從那邊領出來買票 ，上營養課、美容課，也都從這邊領錢。 然後安麗的獎金轉帳戶頭也設定成這個戶頭，我決定如果有一天，這個戶頭的錢沒有了， 我就要辦退出。 到現在，我去教室交的錢，參加安麗活動的錢，還是都從這個戶頭拿，和我的薪水是分開 使用的。 我覺得這個辦法在控管做直銷時候的資本還不錯，至少我知道自己現在是賺還是賠，賠就 賠五千，再多我就不要了。 ====== 四、風險 我做安麗只擔心兩件事：會不會讓我丟工作、產品真的能退嗎？ 第一個很簡單，上班不講就是了，反正我本來就話少。 至於第二個，我想很多人對於退貨這件事都會覺得怪怪的，台灣人都很客氣，不好意思去 嫌人家東西不好用，我也是，所以我一開始是不敢退貨的，覺得不好用就擺著。 但是客戶就不這麼想了，我第一個客戶是我娘，購買的產品是染髮劑，安麗染髮劑主要是 用來遮蓋白髮的，所以顏色不多，從最淺的3號，到最深的5號，我娘買的是中間的4號。 她染了一次，就跟我說顏色太淺，叫我去退（她自己也不好意思退，就丟給我= =|||）。 我只好硬著頭皮拿去體驗中心退貨，想不到安麗公司的服務人員沒有多問什麼，確認了發 票，又擠了一點出來（要有剩才能退），就直接幫我辦了。 退完我就奉旨拿了最深的5號回去跟我娘覆命，想不到事情還沒完…… 「欸，這顏色太黑啦，你去幫我問安麗公司。」就這樣一封簡訊，讓我很想直接問候我外 婆…… 我直接打電話去問安麗的客服，客服告訴我，顏色可以用兩個自己調，4號和5號各加一半 ，調在一起就會變成中間色。 「那你下次回家再幫我買一罐4號的回來。」我娘聽完我轉達的內容這樣表示。 「母啊，妳這樣對還不對啊？我住新竹欸，妳直接去高雄的體驗中心買不就好了，又不遠 。是有沒有必要從新竹買回去啊？」 聽到她一副順路去全聯買個醬油的語氣，我都快崩潰了。 「啊……我就退過一次4號的啊，再去買4號的，人家會覺得我是奧客，很丟臉捏！」 ……妳兒子變奧客，出去丟臉都沒關係就對了。 結果當然還是很認命地去買，隔了一個多月我娘才拿到貨，不過到現在也是用得很開心。 ====== 我想會來看這個板的板友，很多都是有在經營直銷的，po這篇的目的也不是要叫大家都來 做安麗。 會選擇目前經營的公司，一定有看到什麼你覺得值得的地方。 就像前面講的，我只是把我考量的點、解決的方式寫出來，希望對大家在直銷這條路上能 有點幫助。 做安麗，我只是在享受像我家太后的染髮劑事件那樣，幫人家解決問題的感覺而已。 錢，倒是最後才看到的，因為我不是沒辦法工作，我一路兼差到現在，安麗是多賺的，有 一天安麗獎金能夠穩定地超過我白天的工作，我才會考慮全職吧！ （可是這樣收入會被直接砍對折，有點痛） 我覺得投入哪家直銷公司都很類似的一點，就是你如果為了賺錢才去做，那就不能怪人家 說直銷越做越沒朋友，啊就不是為了朋友才做的咩！ 不要說什麼教室很多朋友，團隊都是夥伴，你可以想想看，有一天你不做了，還會跟你聯 絡的上下線、旁線那才叫做朋友、夥伴，不然只是同事，安麗也一樣。 我們團隊也有把旁線當同事的，也沒什麼不好，同事就同事啊！ 如果接觸安麗環境，學到產品專業、銷售專業，可是沒學到怎麼交朋友，有一天不做了會 不知道怎麼跟大家聯絡，也很正常吧！ -- ▄ ▆ ● ◤ ● ◢ ˙ ˙ ◣ ● ▼◥ ▲● ◆◣ ◤◆ 上吧,藍胖!! ● ▲● ◥ \◤' (OwQ ) ◣ ◣ ◤ ) ) ﹀ \ \ ◣ vcfsvjf ◣ 〈 ◤◤◤◥ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 140.113.136.85 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1432088888.A.882.html