Re: [閒聊]初心者採買逛店心得分享! (牢騷文，不喜勿入)

※ 引述《million1979 (fe)》之銘言： : 同眾版中講的，價格比較貴。不過到這間店你可以很快 : 辨別好和不好的東西。因為此店感覺似乎採取完全差別 : 取價，想要榨乾消費者荷包。好東西和爛東西價差非常 : 大。以手珠來說，三樓進門狹小走道上懸掛的等級都真的 : 比較爛!價錢也比較便宜!而玻璃櫥窗上擺的都是中等貨 : !以鈦晶手珠來講都超過5000以上。而真正品質好的都 : 完全沒擺出來，但是今天他們有拿出來給我看!價格大都 淳貿不是路邊攤，自然不可能用夜市那種通通99元的玩法。 不要說水晶，寶石也一樣，「等級」產生的「價差」原本就存在， 不是要不要榨乾消費者荷包的問題，而是等級不同的東西成本就不同， 一顆成本1000塊錢的東西你不可能開跟一顆成本100塊錢的東西一樣價錢， 可是當消費者用100塊錢等級的眼光去看1000塊錢等級的貨色時， 就會覺得東西怎那麼貴？然而等級越高的東西越少越貴是不變的定律。 這裡不是要替淳貿說話，而是要告訴大家一個觀念， 在一批原料裡面，也許可以產出50%的C級貨色，20%的B級貨色， 6%的A級貨色跟可能1%不到的頂級(我們來個S級)如何？(剩下的是被淘汰的) 這樣的比例反應在價差上，很可能就是C級一元，B級十元， A級三十元，S級一百元的差異，其中A到S的價差往往會讓人很訝異， 鈦晶菜頭墜子可以稱斤論兩賣，頂級鈦晶隨便出手一顆墜子都是五六位數， 但是如果有接觸過鑽石的人就知道，IF(內無暇)跟VVS(極微暇)這兩個等級， 不過就差在得用10倍放大鏡是否能看得出輕微瑕疵，然而價位卻是差上十萬八千里。 至於真正品質好的都沒有擺出來，我以前貼過一篇牢騷文「為什麼要給你看好貨？」 真正的好貨擺出來，只會讓許多消費者加深「這間店真的很貴」的印象。 真正的好貨留給識貨的人看，買賣雙方比較有機會皆大歡喜。 真正的好貨擺出來，萬一被粗心的客人弄壞不認帳，那損失可大了。 店家從來沒有任何「義務」要把最好的東西給買家看，大家必須要知道這一點， 至少我自己身為賣家，也認識許多同行，大多數人都有這樣的想法。 : 今天最後收穫是從寶林那買了一個800元的粉晶墜子(感覺買貴了 : ，看來老闆只對學生有折扣)!然後從淳貿那買了一個2500的鈦晶 : 手珠!不過自此之後我想我以後應該會去找批發商，從成堆貨物中 : 尋寶了!畢竟老闆越不懂，顧客越有撿便宜機會。像淳貿那樣完全 : 分級訂價，顧客完全沒有尋寶的樂趣了!!! 找批發商並不等於就有撿便宜的機會！這是一個要跟大家分享的觀念。 這年頭一海票掛著「批發」頭銜的小賣，反正就是把一堆東西丟在桌上給人挑， 這樣就叫批發了？(跟夜市那種一條99元其實蠻像的...) 然後買十條可以打幾折，買越多折扣越多，這樣就叫做批發了？ (客人在玉市跟我買東西，買多一點也有折扣，那我也是批發囉？) 東西是什麼不用懂，憑著一張嘴說的天花亂墜，這樣就叫做批發了？ (ｘ森購物原來也是批發商啊！ *恍然大悟*) 可能因為自己身為賣家的緣故，接觸到的供應鏈和消費者的認知會比較有不同， 到底批發商是什麼？所謂批發商，應該是在整個體系裡面， 負責引進可靠而穩定的貨源，然後透過其下游舖貨、銷售(零售)去消化商品的角色。 基本上來說，有概念的批發商很少會犯一個大忌，要是自己也有零售， 那麼零售的價位絕對不能比照批發價，不然會打死自己的下游， 如果把自己的下游通通打死，沒人幫他賣東西，那這個「批發商」大概也活不久了。 因此如果有機會接觸到「真正的批發商」，相信我， 他的小賣價搞不好比市面上的價格還貴還高，硬生生把你踢回去給下游。 而且，批發的概念是這樣的：假設一樣東西成本100元，他可以給下游一個130元， 問題是下游一次得吃上一百顆，也就是說批發商還是得從下游那裡賺個三千， 批發有批發的的基本單次交易單位(這次的例子是假設是最少要一次給他三千)， 你要跟批發商拿130元的價位？那請拿個一百顆。啥咪？要拿一顆？那一顆1500吧！ (不要認為我在唬爛，真正的批發就是這麼一回事) 我這裡所指的批發包括真正的大盤、中盤，不是那些「偽批發」， 像我去國外拿東西，一顆有一顆的價錢，一盤有一盤的價錢，這才叫批發啊！ 然後在成堆貨物中尋寶這種事情，原礦找到寶的機率比較高， 但飾品類的話就低上許多，為什麼？ 因為飾品的原料本身就有分級過，不同等級的原料也有著明顯的價差。 一批頂級(S級)星光粉的料，磨出來的墜子就是頂級星光粉，不，搞不好都磨裸石去了， 一批菜頭星光粉，磨出來的墜子就是菜頭星光粉，不會變成高檔星光粉， 除非師傅捨得狂耗料只取最好的部分，但是狂耗料相對的成本還是會上升。 分級的確會剝奪消費者尋寶的樂趣，但同時也是為了保障賣家跟買家， 一顆頂級鈦晶被當成菜頭賣掉，我想沒有一個賣家不心痛吧？ ^_^ 用買頂級鈦晶的錢買一顆菜頭，我想沒有一個買家不心痛吧？ ^_^a;; 至於認為批發的老闆不懂... 嗯... 當你每次進貨都是動輒五到七位數甚至更高的時候， 你敢讓自己什麼都不懂嗎？ ^_^;; (我這裡說的是大中盤的進貨金額) 用想的都很可怕，簡直就像叫三歲小孩去採購軍備啊！大災難！ 批發的老闆也許不見得像賣礦物的人那樣對每種石頭都很清楚， 不過好歹他們懂得大多數東西的等級跟辨別，也知道大概的行情跟市場需求， 比起一般的消費者，他們其實還是算懂得多一點的。 至於為什麼會有不太懂的批發商，嗯，啊，這個嘛，啊就東西丟桌上嘛... ^_^;; -------- 以下是延伸的話題，大家可以自行對號入座，啊，不是，是看下去 --------- 當滿街的水晶店都說自己是批發，那對消費者來說就沒有批發價了。 當買賣的競爭優勢到最後只能用價位決定，那麼品相就會被犧牲了。 我在玉市擺攤也會經常跟買家宣導類似的概念，沒錯，消費者永遠想要最便宜， 店家永遠想賺更多，但是如果消費者跟店家的對立不斷升高， 那麼到最後只是雙方兩敗俱傷，誰也得不了便宜。 有出國拿過東西的人就會知道現在國外的水晶價位上漲的情形， 雖然不至於到斷礦那麼嚴重，但是礦區壟斷、價格成倍跳的狀況一直在發生， 相對於國外，台灣的水晶真的很便宜，可是當價位越來越低， 你是否注意到好東西也越來越少了？菜頭跟中等貨色越來越多了？ 就拿紫龍晶跟舒俱徠為例，我今年出國在國外看的結果，漂亮的還是很多， 但是相較於他們剛出現在市面的時候，現在市面上的品相普遍平均差了很大一截， 有絲光或者貝殼光的紫龍晶也好，真正的皇家紫舒俱徠也好， 就連我在玉市看也都不常出現，就算有量也都不多，因為成本實在高，。 然後消費者又習慣拿一般紫龍晶跟舒俱徠的價位去比較嫌貴， 久而久之除非是專走精品路線或者有大咖客戶的，誰會閒著沒事進那種東西？ 學生沒錢買不起好東西就算了，大家都會有可以這樣安慰自己的時光， 慘的是以後有錢買不到好東西，有錢只能買很貴的菜頭還是普通貨色， 除非你真的有錢又有人肯幫你進，不然啥咪好料都跟你無關，那種才是真正的慘劇。 在合理的價位與等級之間，買賣雙方為什麼不能用互利互惠的心態去經營彼此的關係？ 跟老闆買到好東西，你開心，老闆得到合理的報酬，他開心，那大家都很開心， 真的亂開價、欺騙消費者的賣家，我們當然要抵制、要告發， 但是對於認真做生意的賣家，我們是不是也該多給他們一些尊重？ 有時候在板上或者知識+還是其他地方看到一些文章，會讓我覺得賣家真是過街老鼠， 只要想賺那些人錢就通通都打入黑五類，對賣家充滿了莫名其妙的敵意， 然而換個角度想，如果沒有這些賣家去批貨進貨，他們又去哪裡買這些東西？ 當然，他們有一個很棒的藉口，就是現在社會上的黑心賣家太多了， 然而我要反問一個很尖銳的問題： 「如果你連誰是好心誰是黑心都分不出來，那是不是你太笨了？」 同樣100塊錢的東西，有價格抬三倍打五折的賣家，也會有不抬價頂多給九折的賣家， 這樣算一算，其實跟後者買比較便宜對吧？ 但現實是，大多數人都會讚揚前者，嫌棄後者，因為五折比九折來得多。 XD 可是如果你真的有在做功課，知道一點行情，懂得分等級，怎麼會分不出好心跟黑心？ 很多事情，真的不能只看表面而已，如果只會看五折跟九折的差別， 那麼就永遠別想跟賣家真正談交情，也別去肖想傳說中的「交情價」， 因為商品有價，交情無價，無價的東西是要用心去體會的。 啊！又打了一堆字，整篇又變成牢騷文了... /_\ -- http://www.stonexp.idv.tw 石探紀：茶包的礦物化石網 http://tw.bid.yahoo.com/booth/teabags_0525 石探紀：茶包的網拍賣場 http://tw.myblog.yahoo.com/teabags_0525 石探紀：茶包的部落格 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)