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Re: [討論] 選擇A1卻不買Golf的人??
※ 引述《dmezspk (回不去的時光)》之銘言:
: 小弟好奇買A1卻不買Golf 的人是在想什麼?
: 兩台差了約20萬元吧,但是Golf 從隔音、引擎、底盤、安全性配備、內裝、科技 這
: 些都比A1好上一些,A1贏的就是 外型、品牌,不懂怎麽有人有錢上A1 卻
: 不選擇開起來更紮實的Golf呢?
以 VAG 集團旗下的品牌分級來說,目前各廠牌的產品雖然難免有一些目標客群的重疊,
但整體來說,各品牌的市場定位差不多如下列表:
● 平價品牌:Skoda
● 大眾品牌:Volkswagen、Seat
● 豪華品牌:Audi
● 豪華跑車/奢華品牌:Porsche、Bentley
● 超級跑車品牌:Lamborghini
如果只是要講求 C/P 值或實用性,那您本身可能本來就不是豪華汽車品牌所鎖定的
客層。
就跟幾千元買的 CASIO 電子錶以實用性來說,功能和精準度可能比售價幾十萬元的勞力
士機械錶還要多和準,但是還是會有特定的客群去買勞力士而不是去購買 CASIO 電
子錶。
同樣就車子品牌和車款角度來看,你如果用講求 C/P 值或實用性來衡量,Lamborghini
可能也沒有 Skoda 來得實用,雙門超跑的空間性和油耗表現也不如 Volkswagen 車款。
但有一些在您看來可能難以理解的產品或品牌,在市場上卻還是有適合它的消費族群會買
單。
或許您會認為舉勞力士和 CASIO 來當例子有點極端?
但市場上之所以有許多品牌的存在,就是為了針對不同的客層,舉例而言,一樣都是
Swatch 集團旗下品牌,同樣都是瑞士機械錶品牌:TISSOT 天梭錶售價約台幣一、兩萬的
入門款機械錶;Longines 浪琴錶售價約台幣四、五萬到十萬元左右的中高階機械錶;
OMEGA 歐米茄售價約台幣十幾萬元到幾十萬的高階機械錶。
功能都是看時間,也許對某些人來說,有些人跑去買入門款的 TISSOT 天梭錶讓他們覺得
超乎理解力範圍,有些人買 OMEGA 歐米茄錶在另一些人眼裡看來也覺得不理性,但是各
個品牌的定位和價格就是自然有符合它品牌價值的族群會去購買,如果你不是那個品牌鎖
定的銷售族群,當你在看別的客群消費特定品牌的時候,你自然無法認同也無法理解。這
也是為什麼規劃品牌行銷時,企業會去設定目標客群,而不是以單一個品牌或者是產品就
想讓所有人買單。
再舉例來說,同樣有十多萬的購錶預算,可以入手中高階品牌 Longines 浪琴的旗艦錶
款,也可以買市場定位高一階的 OMEGA 歐米茄錶,但卻只能買入門款。如果是你,究竟
該怎麼選?答案是挑自己喜歡的,自己高興、爽就好。
錶界有所謂的「能歐不浪」之說,意思是說同樣價位下,寧願買規格比較差的入門款歐米
茄,也不要選頂級款的浪琴。車也有同樣有這種現象,台灣很多人寧願買簡配陽春版保時
捷休旅車,也不願意買滿配又更便宜的福斯休旅車。
一樣米養百樣人,也不用強迫別人一定要接受您的消費價值觀。事實上也是不可能的,社
會價值本來就是多元的。
--
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Re: 回文串
1061
[討論] 選擇A1卻不買Golf的人??
car04/03 12:41
5178
> Re: [討論] 選擇A1卻不買Golf的人??
car04/03 13:20
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