Re: [問題] 台灣豪華車銷售量Lexus No1的主因是?

看板 car
作者 aaboutt
時間 2020年08月14日
留言 87則留言,19人參與討論
推噓 20  ( 20推 0噓 67→ )

雙B比較貴,代表他品牌力比較高阿,只能代表買的人有他的需要的東西 這是一種價值觀(消費取捨)的問題,不一定是比較有錢 買Lexus代表我花多一點的錢買房,少一點錢買車, 我捨棄社會上用車證明我自己地位的機會,但我又想買好一點的車,就選擇lexus 通常這類人已經結婚又有小孩,一定要買房會繳房貸, 因為已經沒有再度追求異性的機會,所以消費行為不重視彰顯地位產品 所以Lexus是好爸爸專用品牌,沒錯啊,所以lexus在台灣賣得好 代表這一類人很多,收入有限,只能取捨 已婚買雙B的也有,但比LEXUS少,為什麼? 因為有錢人還是比較少阿 小康收入家庭比較多啊 年輕人,尤其未婚,買雙B很多,因為可以彰顯地位阿 但大多數的年輕人收入更有限,不過因為不用買房養小孩, 買雙B還養得起 也有一些人也許已婚,也許是年輕人未婚,卻不買好一點的車 他們全部把錢拿去買股買房地產,完全不在意車的好壞 像透天哥鄰居買神A,把多的錢拿去買房,這代表他沒有錢嗎? 只能代表他不把行車品質或安全或是彰顯身分地位擺在首位而已 可能他長得帥異性倒貼很多,可能他用房子吸引異性,不想用車子 價值觀不同而已 不要講那些買雙B又可以買房的少數有錢人,他們買房買車都用現金不用貸款 大多數尤其買房要貸款像我這種的,買Lexus的機會,會比雙B多 ※ 引述《yytseng (yytseng)》之銘言: : ※ 引述《Jimmy540i (Jimmy)》之銘言: : : 台灣越來越多人選擇不當盤子了阿 : 說到盤,牽涉到兩個概念 : 1. 全球化 : 2. 消費行為 : 1. : 先講全球化,你一個手錶,可以跑到瑞士買,你一個包包,可以跑到日本買,但一台車, : 相信自己進口辦到好的少之又少吧,加上政府的關稅x貨物稅 1.61 倍 以上,你很難用 : 平行輸入來進行全球化抵制商人的在地售價。 : 消費行為,這是我要講的重點,書念得少,不知道有沒有人看過類似的書 : 1. $$ 邊際效益遞減原則 : 購買力$$ 不是線性的,你要買更好的東西,付出的是指數型的$$,在所有人類消費行為 : 都是如此。你付出100萬買RAV4 150萬買NX 250萬買GLC 350萬買Macan 到 : 600萬Macan Turbo,付出越來越大,得到差異越來越小。 車子如此,其他東西,手錶, : 皮包,房子,衣服,也是如此。 : 2. 消費客群 $$ 對價原則 : 人類的慾望是無限的,哪怕你是阿拉伯王子,一樣有太空艙的票等著你買,商人會根據客 : 群去製造(包裝)出相對應的商品,讓你消費。所謂對價就是商品是賣給 PR95 的人,那他 : 就不會定 PR80 的價格。如果雙B 在台灣要衝銷量,也要看總公司願不願意放量出來給你 : 這次疫情停產就是個觀察點,M-Benz 賣到沒車賣,原廠的銷量是有固定配額的,不是你 : 台灣要多少有多少,配額給的鬆的,像Lexus,價格就好談,前面不是有 1.61政府常數嘛 : 但是base 是(原廠)訂的,消費者永遠不知道。去年Porsche發現台灣賣太好,給多一些 : Macan 現車配額,逼得代理商首次給現金折扣賣掉,原廠配給改變,會影響長遠品牌形象 : 定位,除非對大刀闊斧的原廠高層,哪個敢擔這責任。 : 3.高PR商品的消費行為 : 前面說了,商品創造出來有他相對應的客群PR值,但有時候商品的價值跟不上客戶的購買 : 力怎麼辦,商人很聰明,想出了 : 1.客制化 : 越高級的商品越多客制化,例如雙B選配幾十樣,Porsche可以破百樣,到RR可以全面 : 客制化,客制化一方面緩解出貨壓力(對,就是不給你買,你有錢也得等),另一方面還 : 能賺錢,多聰明。 : 另一方面,客制化也滿足高PR消費者的不想與人相同的心裡。買豪宅,很多連隔間牆 : 都沒有。買衣服,最貴的從來不是架上的。 : 2.配給制度 : 如果一個商品很熱門,但客制化能力有限,那配給制度就被提出來了。買勞力士,你 : 就等到死吧,不想等,那就搭配錶買。 買愛馬仕,等等吧,不想等,配包買。買hyper : car,配車買。 : 4. 消費者應有的自我評鑑認知 : 身為打工仔的我,從貧窮到中產階級過渡,常常會遇到,是否應該消費? 的問題。總算 : 年紀到了有些許體認供參考。 : 消費能力自我認知,是很重要的,人的慾望無限,金錢有限,沒有人可以人生破台的。 : 你買了A 就會排擠到 B C D E F .... 除了排優先序以外,就是認知自己在哪個樓梯 : SS 無法消費區, 你賣光自己也買不起 : S 危險消費區, 隨時掏光你身家 : A 衝動消費區, 對你生活產生極大影響 : B 想要消費區, 你很想要,可排擠其他預算 : C 正常消費區, 日復一日的消費行為 : D 隨手消費區, 勉強接受的商品 : E 不想消費區, 不接受花錢購買的商品,但人家送你你會收 : F 垃圾區, 送你都不要 : 等一下中餐,各位就可以驗證我說的各級距,你天天吃滷肉飯,偶而可以吃三五千牛排, : 但不會沒事就跑去米其林三星吃1.5萬的餐,甚至天天吃吧。各位都吃得起1.5萬,但是否 : 排擠到生活其他預算,值不值得為了一坨排泄物花那$$,相信都心裡有數。 回到車版, : 車子對於大部分人來說,就是B/C 消費,當然生活比較困苦的可能得選D/E,生活過得去的 : 有後盾的可以選擇A,怎麼評鑑? 用C來說,就是買一台車不會影響生活中其他任何預算。 : 最後回到"盤不盤" 我認為就是 B 級距的認知問題,對於把雙B放在C級距的消費者,沒有 : 盤不盤的問題,別忘了前面說的,商品定位的PR問題是商人考量的,B/C消費級距是消費 : 者考量的,如果一個商品PR(銷量)已經達標,那B/C級距是誰的問題? : 補充: 我不是說把雙B放在C級距消費者一定會買雙B,買車還有妥善/服務/以及各項其他 : 考量,我只回應"盤" 這個心態問題,以及經銷商對這問題可能的詮釋 --
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.15.192.123 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1597375405.A.B4E.html
1Fwhatbb123: 好像蠻中肯的 08/14 11:24
※ 編輯: aaboutt (101.15.192.123 臺灣), 08/14/2020 11:25:11
2Fyytseng: 你引我的文但沒抓到重點,從車商觀點,雙B PR值在那邊 08/14 11:25
3Fyytseng: 消費者自己該區分自己崁暫,那是你家的事,不是經銷商 08/14 11:26
4Fyytseng: 若你年收100萬要花一千萬買支錶,錶商會因此不賣你嗎? 08/14 11:27
5Fyytseng: 很多人把"主""客"顛倒了,在台灣以銷量看,經銷商是主 08/14 11:28
6Fyytseng: 如果經銷商沒達標,就變"客",JLR大降價,就是如此 08/14 11:28
7Faaboutt: 每個車商的定位都沒有錯啊,但我想回答為什麼lexus賣比 08/14 11:30
8Faaboutt: 較多,是因為台灣人收入有限,房價過高,小孩教育費很貴 08/14 11:30
9Fscelerisque: 這樣沒辦法解釋外匯車為什麼賣那麼好 難道台灣人覺 08/14 11:30
10Fscelerisque: 得雙B不值那個價格? 08/14 11:30
11Faaboutt: 取捨之下,又想要買好一點的車,只能買LEXUS比較多 08/14 11:31
12Faaboutt: 大多像我這種人想要好一點的車,但不用彰顯我的地位的人 08/14 11:31
13Faaboutt: 外匯車多就是因為雙B可以彰顯地位(台灣特殊的心理認知) 08/14 11:32
14Faaboutt: 預算有限,又想要彰顯我的地位,所以會買外匯雙B 08/14 11:33
15Fyytseng: 如果"台灣人"覺得雙B不值那價,那外匯"近全新"車,滿街? 08/14 11:33
16Fyytseng: 外匯是二手市場,不是新車市場,你要跟全體二手車比 08/14 11:34
17Faaboutt: 面子其實很重要,有誰不愛面子? 我也愛面子,但不在車 08/14 11:34
18Fyytseng: 如果跑100km以內的外匯車,賣的價格不會便宜多少 08/14 11:34
19Faaboutt: 你們圈子用車代表自己的面子,我的圈子裡看誰小孩子 08/14 11:34
20Faaboutt: 讀的學校比較好,考試分數比較高。比較的東西不同而已 08/14 11:35
21Faaboutt: 台灣有錢人相對比較少,所以lexus賣得比較好 08/14 11:37
22Faaboutt: 如果再杜拜,我相信保時捷會賣得比雙B好,lexus賣最不好 08/14 11:38
23Faaboutt: yytseng和我講的好像是兩回事,我認同雙B品牌高過lexus 08/14 11:41
24Faaboutt: 但我強調的是LEXUS賣得好不是因為品牌比較好, 08/14 11:41
25Ftony890415: 推aaboutt 買Lexus的人真的不在乎跟人比較車子 08/14 11:41
26Fmcgradymp5: 以我去杜拜4次的經驗來說,其實日韓系車還是佔多數啦 08/14 11:41
27Fclement80161: 不只品牌高過吧,科技配備還是有差啊 08/14 11:41
28Fdeann: 其實只要比200萬以上車價的車 L有沒有賣得比雙b好就好 08/14 11:42
29Faaboutt: 是因為生活要取捨,收入有限,消費要把自己重要的放第一 08/14 11:42
30Ftony890415: 反而在乎小孩讀書讀哪 然後給小孩學才藝 08/14 11:42
31Fmcgradymp5: 那邊很多東南亞去那邊工作的,沒那個錢開 08/14 11:42
32Fyytseng: 對車商來說,銷量是全球在看的,對經銷商來說,配額在那 08/14 11:42
33Ftony890415: 史坦威一台三百多萬的捨得買 08/14 11:42
34Faaboutt: 有錢人可以買次一等的LEXUS,稍沒錢的也可以買雙B 08/14 11:42
35Ftony890415: 卻只買200萬不到的ES 08/14 11:42
36Faaboutt: 這是看你取捨,不能說有錢人一定要買雙B 08/14 11:43
37Faaboutt: 因為你沒錢只能買LEXUS 08/14 11:43
38Ftony890415: 小提琴一把一百五的也是買給小孩 08/14 11:43
39Fyytseng: 你說Lexus銷量贏雙B,那是只看台灣,其實全球輸慘 08/14 11:43
40Fclement80161: 那不買toyota,跑去買lexus,為什麼就不是追求那個 08/14 11:44
41Fclement80161: 牌子。差不多啊 08/14 11:44
42Faaboutt: 我回答的是台灣賣車現況,不是回答全球賣車現況 08/14 11:44
43Ftony890415: 阿就想買進口大型房車阿 他說如果以前有進口凱美瑞 08/14 11:45
44Faaboutt: 台灣和杜拜的收入和消費模式,就是兩個世界了 08/14 11:45
45Ftony890415: 就不會買es了 08/14 11:45
46Fyytseng: 台灣雙B配額就那些啊,如果原廠逼經銷商吃下兩倍,呵呵 08/14 11:45
47Fyytseng: 你就知道誰銷量會高了 08/14 11:45
48Faaboutt: toyota我真的覺得不好耶,雖然我買了兩台LEXUS 08/14 11:46
49FWOODOM: 廢話,Lexus品牌就比不贏2B1A是要跟人比較什麼車子?你有 08/14 11:46
50FWOODOM: 聽過開TOYOTA的去跟人比較車子尊榮感嗎? 08/14 11:47
51Faaboutt: 要所有安全配備,全速域ACC,車道維持,環景,自煞停 08/14 11:47
52Fyytseng: 市場"供""需"面大家都學過吧,其實能買200萬車的遠超想像 08/14 11:47
53FWOODOM: 開Lexus不跟人比較車子(X) 跟人比不起車子(O) 別自慰了 08/14 11:48
54Faaboutt: 後方車流煞停,智能防盜,這些CAMRY有嗎? 08/14 11:48
55Fyytseng: 一但雙B準備認真吃下台灣Lexus市場,我想L牌是沒抵抗力的 08/14 11:48
56FWOODOM: 好啦 我知道下一句會說 我認識的身價破億開NISSAN喔 08/14 11:48
57Faaboutt: 更別說我要10顆以上安全氣囊,想要17支喇叭高級音響 08/14 11:49
58FWOODOM: 我家樓下大公司財務長,騎捷安特啦怎樣 08/14 11:49
59Faaboutt: 想要真皮不要合成皮,想要雙前電動椅,後座也要能調整 08/14 11:49
60FWOODOM: 說真的,買Lexus沒什麼不好啊,大家也不討厭這個牌子 08/14 11:50
61Faaboutt: CAMRY有嗎? 我很喜歡LEXUS,但我不喜歡toyota,配備不好 08/14 11:50
62FWOODOM: 是一些開Lexus的要吹成2B1A吹尊榮感,大家是討厭這種歪L粉 08/14 11:51
63Ffreedomx20a: 推aab 講的很好 08/14 11:51
64Faaboutt: WOODOM你在激動什麼?我什麼時候說過LEXUS牌子比雙B好? 08/14 11:52
65Faaboutt: 我都說因為我預算不夠買不起雙B阿,我還要繳房貸沒錢啊 08/14 11:53
66FWOODOM: 我又沒指誰,不要自己對號入座 08/14 11:53
67Faaboutt: 你想表達的和我說的,有不一樣嗎? 08/14 11:53
68FWOODOM: 而且看我打的內容很明顯跟你沒關係吧 08/14 11:53
69Fhenryrita: 乾 這也能吵 08/14 11:53
70Faaboutt: 除了NO1,我想他是故意唱反調的,我認為雙B比LEXUS品牌好 08/14 11:54
71FWOODOM: 雖然我是在你這邊文底下推文,但不是針對你的文章 08/14 11:55
72Faaboutt: WOODOM那我抱歉啦,看你這麼激動以為是在說我 08/14 11:56
73Faaboutt: 沒有什麼好自卑的,在車用品牌我可以輸給其他人沒關係 08/14 11:56
74Faaboutt: 但我小孩教育部要輸就好,我的圈子都在比這個。價值觀啦 08/14 11:57
75Fyytseng: 其實市場供需面,雙B供不應求,GLC都要等車,代表啥?! 08/14 11:59
76Fyytseng: 我早說了,別把"個人情境"套在"整體銷售" 那只會有偏見 08/14 12:00
77Ftonyd: 我比較想聽性能力與需求去分析雙B、Lexus耶 QQ 08/14 12:06
78Fkktt254: 這版說要買房 車奴會噓你 他們寧願睡在雙b裡也不睡房間 08/14 12:11
79Fkenny890429: 這話題不知道能吵多久 好幾篇看一堆雙逼粉覺得歪L沒 08/14 12:22
80Fkenny890429: 尊榮感的 當遇到生活圈都是保時捷的時候 自己還有尊 08/14 12:22
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82Fdodo577: 推,我認識好幾個有很多台北房產的有錢人都開Lexus 08/14 16:30
83FSaberMyWifi: 樓上算什麼,我認識好幾個CEO身價百億開NISSAN呢 08/14 17:04
84Fpippen2002: CEO身價百億開NISSAN?不怕出事? 生命無價~~ 08/14 18:55
85Ftechih: 杜拜的Uber全部都是Lexus,那邊Lexus超便宜 08/14 22:55
86FLexusNo1: 台灣人愛面子,收入比美國人低得多,貴兩倍的雙b卻賣的 08/15 09:45
87FLexusNo1: 比美國還多(比例),真的很可笑。 08/15 09:46

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