[專欄] 現實版的半澤直樹，如何讓球隊轉虧為盈？

現實版的半澤直樹，是如何在五年內就讓球隊轉虧為盈？ 圖文好讀版：https://www.sportsv.net/articles/75723 一個精明幹練的王牌銀行家，為何會在當年跳脫舒適圈，選擇接任職棒球團的社長？原本對 棒球一知半解的他又有什麼獨到的經營哲學，讓日本媒體都封他為「現實版的半澤直樹」 每一位選手，每個在人生不同階段投入棒球的人物，其身後都有著專屬於自己的棒球物語。 除了一時之間的勝負，更重要的是球場上追逐夢想的軌跡；比起個人的攻守數據，更多的是 那些年球迷們的共同記憶。 這次，野球人物語要帶你一起來看的是就任不到五年就讓羅德隊轉虧為盈，堪稱日職近代的 球隊經營典範，千葉羅德海洋隊的前球團社長－山室晉也。 https://imgur.com/nD2sdWw 來自金融圈的超級精英 出身自日本中部地區的三重縣，畢業於立教大學經濟學部的山室晉也在1982年進到第一勸業 銀行（現瑞穗銀行）服務。不管是在高中、大學還是在公司，身高186的他一直都是橄欖球 部的一份子，是名充滿幹勁的體育系類型經營者。 從銀行員、支店長、公司理事乃至於當上集團子公司的社長，在銀行服務的歲月裡，山室不 但一直是行內的績優生，更是個名符其實的超級精英。支店長時代的他更曾創下16期中有15 期接受過公司表揚的傲人紀錄。 然而一路平步青雲的他卻在2013年毅然決然地離開熟悉的 金融圈…… 就我的角度而言，我並不想在這樣的環境就此畫下句點。這也就是為什麼我經常與不同的人 ，包括打從銀行時代起就有幸能一起共事的商界人士聊到「我想要做更有挑戰性，更有趣的 工作。」 雖然貴為日本三大銀行的高階主管，也曾經被任命為子公司的社長。但對山室而言，這些都 不是讓他感到躍躍欲試的工作內容，反而比較像是組織頒布下來，不得不去遵循的人事命令 。 也許是讓一家面臨倒閉危機的企業獲得重生；或者是幫一個百廢待興的產業進行轉型。這無 關乎報酬和待遇，山室只想要找到一個能夠讓他重燃熱情的工作。而就在這個時間點，一個 讓山室感到無比興奮的機會找上門來。 投身職棒界的經緯 透過友人的介紹，日本職棒的千葉羅德海洋隊吸引了山室的目光。這支位於千葉縣的球隊雖 然擁有一批堪稱地表最強的官方應援團，但卻始終擺脫不了連年營收赤字的經營困境。而與 其他全國區的知名球團相比，羅德在票房和人氣面上仍有一段不小的差距。 這正是山室求之不得的新舞台。2013年11月，54歲的他離開銀行界，同時婉拒了傳聞超過20 家知名企業所開出的優渥條件，以球團顧問的身份加入羅德隊，隔年4月正式就任球團社長 。並在接下來的6年裡，成功地將這支弱小球團經營地有聲有色。 「銀行是一個組織，但職業球團則是可以讓每個人自由地發揮自己的能力，講句不好聽的就 是隨心所欲。喜歡棒球的人們將這份工作視為樂趣，可是從商業的觀點來看仍不足夠。」 5年內就讓羅德轉虧為盈 為了強化部門間的連攜，山室走出社長室，和其他員工在同一個辦公區裡擺了一張辦公桌。 雖然羅德的營業團隊的人數不到50人，遠遠不及其他球團動輒300人的超大規模，但這反而 讓羅德隊擁有速度和高機動性的優勢。 團隊規模越大，相對就要花更多的時間進行公司和各部門間的溝通與協調，在山室講求效率 的意識改革下，只要有人提出不錯的想法，一天之內就決議實踐的情況經常可見，一旦決定 了方向，接下來就是在執行速度上決勝負，因此不管是品牌聯名或選手商品企劃的推陳出新 ，羅德隊可說是日職近年來的佼佼者。 https://imgur.com/MDBzz4S 鎖定動漫迷為目標客群，羅德隊在2015年球季推出一系列以千葉縣千葉市為舞台的動畫「果 然我的青春戀愛喜劇搞錯了。」的聯名商品企劃。 對山室而言，在球團經營上最不可或缺的是「確保贊助商」，相較於容易隨外在因素而上下 起伏的球隊成績和觀眾進場人數，首先必須確保球隊的穩定收入來源，因此贊助商的收入至 關重要，而為了招攬更多新的贊助商，原有的贊助商也必須花更多的心力來維持。 至於在球迷好感度和進場滿意度的提升上，羅德則透過舉辦各式各樣的活動及企劃來吸引球 迷進場。為了營造球隊根據地千葉海洋球場的特色，將主場與海洋間作連結，山室和經營團 隊下足苦心，不管是在2017年登場，以5種變身形態和詭異外型為賣點的新官方吉祥物「謎 之魚」；還是台灣球迷所熟知，穿上比基尼在球場販售啤酒的「乾杯女孩」，都是山室在位 期間的著名企劃。 https://imgur.com/Vc2YLFw 山室與羅德隊致力打造不輸給其他球隊的「球迷服務」，球團的用心不但使得主場動員數與 日俱增，商品及球場飲食的收入也節節高升，而這同時也對往後的廣告贊助帶來一定的拉抬 效果。 在羅德正式入主的第50年，球隊總算迎來隊史首次的年度盈餘。年度淨利為3億8513萬日幣 ，保留盈餘則有4億1767萬元日幣。就任短短5年時間不到，山室社長就成功地讓球團轉虧為 盈。 https://imgur.com/JqJq496 在山室就任的前一年（2013年），羅德的主場觀眾人數是126萬439人，到了2019年球季已大 幅成長至166萬5891人。 山室晉也社長，在羅德隊的重要事績 ★ 成功將一年25億日圓的營收虧損，翻轉成單年5億日圓的球團獲利。 ★ 為提供球迷更完善的觀戰體驗，除了將據說不容易觀看的球場大螢幕改裝翻新，同時也 在外野席上裝設大螢幕，另外也改善了球場的音響設施。 ★ 連續2年在選秀會上為球隊抽中超級大物的選秀交涉權，分別是2016年五抽一拿下佐佐木 千隼，以及2017年三抽一抽中安田尚憲。 ★ 除了設置全壘打露台席和球場包廂外，也提供寬敞的沙發座椅席。 ★ 即便最終未能如願，但為了網羅連2年央聯MVP的地元球星丸佳浩，山室社長說服一向精 打細算的羅德球團，端出足於和巨人隊進行對抗的鉅額合約。 https://imgur.com/dquPurs 成功不必在我，下一站．J聯盟 當經營步上正軌，6年來所累積的淨收益也讓球團有更充裕的資金投資在戰力上的補強。羅 德在2019年年底接連搶下詢問度相當熱門的美馬學及福田秀平，再加上選秀會又抽中最受矚 目的「令和怪物」佐佐木朗希，搭配上種市篤暉、二木康太、安田尚憲等有望新秀，不論是 瞄準今年還是放眼未來，接下來的羅德隊確實值得期待。 萬事俱備，只欠東風．眼看多年來的努力即將開花結果，然而山室卻絲毫不戀棧，即便以一 個球團經營者來說，拿下冠軍才是最終極的目標，但就某種程度上來說，當自己已替球隊的 營運打好基礎，也創造出一個能夠讓現場的教練和球員充份發揮的環境，既然階段性的任務 一一達成，功成身退的時機也已經到來。 就像是職業運動的FA宣言一樣，這6年來在羅德隊所展現出的經營手腕和亮眼的成績單讓各 個業界紛紛對山室展開追逐戰，其中除了目標職業化的橄欖球隊，J聯盟的多家足球俱樂部 也不約而同地向他進行招攬，最終山室決定再次向未知挑戰，前往下一個新舞台－清水脈動 隊。 「雖然我對體育界並沒有一定的堅持，但不論是能夠活用過去的經歷上來看，還是讓自己獲 得最高的評價也是如此。這幾乎是一瞬間的決定，我想要接受新的挑戰，而其中最重要的是 ，我對職業足球和清水脈動隊非常感興趣。」 https://imgur.com/NQoFpC8 身為J聯盟十支元老球隊之一，清水脈動隊在過去一直是人氣與實力兼具的傳統勁旅，但如 今的清水隊不但陷入了長達20年的冠軍荒，在J聯盟最近一次發布的2018年經營報告中，清 水隊的單期淨利是負2億5600萬日幣。不論從球隊戰績還是整體經營上，清水隊都被視為現 今急需從根本進行改革的球團。 不同於大多數向來保守的銀行員，在面對企業融資和貸款業務時只進行營運體質的基本檢視 ，光從冷冰冰的財報數字和片面的資訊就輕易地對一家公司做出評價，深怕在承接業務的過 程中火中取栗，傷到自己。山室更喜歡用自己的眼睛和耳朵實際地去觀察，即使是一家看似 瀕臨倒閉的公司，但只要願意耐心地去傾聽經營者和員工的想法，就會發現很多時候有些企 業只是恰巧表現不佳，只要調整一些方向和作法，未來仍然大有可為。 在山室的眼裡，這支位於「足球王國」靜岡縣東部的足球俱樂部擁有壓倒性的球迷優勢，有 如此得天獨厚的寶貴資產，也代表著清水隊還存在許多進步的空間。在日本職棒就算戰績墊 底也不會有太多改變，但J聯盟可不一樣，就算你為球隊帶來多少淨收益，一旦球隊降級到 J2也只是前功盡棄、毫無任何意義。 在增進球隊戰力的同時努力賺取利益，並在挑戰的過程中與隊職員同甘共苦，進而凝聚成一 種共有的團隊意識，追求一同達成目標的成就感。作為史上首位從日本職棒轉戰J聯盟的企 業經營者，即使身處未知的綠茵戰場，步入花甲之年的山室晉也社長，內心依然滿懷著興奮 與期待。 https://imgur.com/KM3HQ13 參考資料：DIAMOND ONLINE --- 更多野球人物語： - 一個被演藝圈耽誤的棒球偶像：龜梨和也 https://bit.ly/30tbRgw - 壽司男誕生物語！拯救Laird的深夜食堂 https://bit.ly/2XuXWVf - 職棒魯蛇大翻身，前阪神戰力外投手的人生逆轉勝 https://bit.ly/3fvI6Qz - 曾奪下日職雙冠王的超級瑪利歐 https://bit.ly/3kn3cnU - 用棒球開拓視界的旅人：久保康友 https://bit.ly/33qjqGy - 嫁給道奇的男人，Ike生原的野球人生 https://bit.ly/3fvuvJ0 - 從萬年替補到日本第一的棒球YouTuber https://bit.ly/2XK2CqH - 你不知道的坂本勇人～與母親的感人羈絆 https://bit.ly/2BYTKWp -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.229.248.120 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Baseball/M.1596592074.A.F0C.html